企業(yè)怎么轉(zhuǎn)型線上，打造互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)？學(xué)會(huì)3個(gè)技巧很重要

都說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)難，其實(shí)，繼農(nóng)業(yè)革新、工業(yè)革新和互聯(lián)網(wǎng)革新之后，未來(lái)新的目標(biāo)現(xiàn)已指向人類(lèi)智慧和靈魂的中心，咱們徹底有理由相信，在AI時(shí)代，會(huì)催生更多指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的時(shí)機(jī)，藏在時(shí)機(jī)中的營(yíng)銷(xiāo)，是咱們繞不過(guò)的方向。

縱觀2020年，蔣教師發(fā)現(xiàn)，社群正在高速發(fā)展和生長(zhǎng)，以知識(shí)付費(fèi)為例，吳曉波、羅振宇教師召喚的“書(shū)友會(huì)”“創(chuàng)業(yè)會(huì)”，正在如火如荼地進(jìn)行。進(jìn)入社群的年輕人，他們非常有朝氣，思想活躍、充滿(mǎn)想象力，每天惠爆發(fā)許多精彩的觀點(diǎn)，能夠這么說(shuō)，社群便是一個(gè)小型的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈。

社群的蓬勃發(fā)展，預(yù)示著創(chuàng)業(yè)門(mén)檻在逐步降低，而短視頻、直播生態(tài)的到來(lái)，預(yù)示著一條圍繞創(chuàng)業(yè)的鏈條正在形成。

許多企業(yè)家問(wèn)我，傳統(tǒng)企業(yè)怎么轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)？方向在哪里？我的回答很肯定：企業(yè)一把手要吃透互聯(lián)網(wǎng)，吃透短視頻。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的精華，在于能夠嫻熟運(yùn)用各種人際網(wǎng)、貿(mào)易網(wǎng)和交通網(wǎng)，它讓你直接面對(duì)商業(yè)的本真，真刀實(shí)槍、真金白銀的跟他人抗衡。

目前中國(guó)的企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)數(shù)量加起來(lái)挨近8000萬(wàn)，其間94%是小微企業(yè)，99%是中小微企業(yè)，蔣教師這篇文章，主要是想?yún)f(xié)助企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中，能夠愈加稱(chēng)心如意的應(yīng)對(duì)不知道的時(shí)機(jī)和危機(jī)。

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，企業(yè)要注重四個(gè)目標(biāo)，分別是產(chǎn)品、途徑、出售和需求。

產(chǎn)品——是企業(yè)的立業(yè)之本，很淺顯的道理，但在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊下，沖昏了許多企業(yè)家的腦筋，前幾天曝出的“奶粉”事情，便是最好的比如。

途徑——有了產(chǎn)品，沒(méi)有好的途徑，一樣不能稱(chēng)之為營(yíng)銷(xiāo)，生態(tài)鏈要整合起來(lái)，下流進(jìn)口商、批發(fā)商、代理商、零售商，逐層遞進(jìn)。能夠直達(dá)顧客，但不能沒(méi)有其間的途徑和系統(tǒng)。

出售——以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，省代、市代、區(qū)代，茅臺(tái)便是這么一個(gè)出售系統(tǒng)，但是能不能越過(guò)市代和區(qū)代，直接由省代送到顧客手里？以前不行，現(xiàn)在能夠。

需求——怎么從省代送到顧客手里？要滿(mǎn)意兩邊的需求。換句話說(shuō)，顧客購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量要大，省代要防止串貨，而這一點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)都能很好地解決。

但也有一個(gè)問(wèn)題，在這個(gè)時(shí)代，企業(yè)怎么尋找時(shí)機(jī)，怎么布局未來(lái)？蔣教師總結(jié)3個(gè)技巧，下面共享給我們。

榜首，商業(yè)時(shí)機(jī)便是品類(lèi)時(shí)機(jī)

10年前，是品牌的全國(guó)，不論產(chǎn)品好不好，我只認(rèn)你的品牌，這也是為什么可口可樂(lè)敢自信地說(shuō)，假如可口可樂(lè)工廠消失了，只需要一天的時(shí)刻，就能重新興起。

5年前，是質(zhì)量的全國(guó)，全民收入高漲，消費(fèi)水平提高，發(fā)起的是消費(fèi)晉級(jí)，一款90分質(zhì)量的產(chǎn)品，愿意花120分的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。

今日， 是品類(lèi)的全國(guó)。消費(fèi)既不晉級(jí)，也不降級(jí)，而是趨于平級(jí)、分級(jí)，這是屬于品類(lèi)的全國(guó)，所以咱們能夠看到，“寶潔”不再杰出它的品牌，而是杰出旗下品類(lèi)產(chǎn)品，投放市場(chǎng)。

再舉個(gè)栗子，李佳琦直播帶貨，口紅從以往的“唯大牌論”，到現(xiàn)在的“唯效果論”，本質(zhì)上便是消費(fèi)分級(jí)的表現(xiàn)，人們現(xiàn)已不需要使用品牌效應(yīng)來(lái)加強(qiáng)自身在社會(huì)上的地位。

第二，企業(yè)要升維思考、降維進(jìn)犯