分享15種品牌定位的方法

一、比附定位法 
比附定位便是攀附名牌，比較名牌來(lái)給自己的產(chǎn)品定位，期望憑借聞名品牌的光輝來(lái)提高本品牌的形象。比附定位一般選用以下三種方式來(lái)施行：
1、“第二主義”，便是明確供認(rèn)商場(chǎng)的榜首品牌，自己僅僅第二。這種戰(zhàn)略會(huì)使人們對(duì)公司發(fā)生一種謙虛誠(chéng)懇的形象，信任公司所說(shuō)是真實(shí)牢靠的，這樣較簡(jiǎn)單使顧客記住這個(gè)一般難以進(jìn)入人們心智的序位。第二主義最著名的例子便是美國(guó)阿維斯租借轎車(chē)公司“咱們是第二，咱們要進(jìn)一步努力”的定位。
2、趨炎附勢(shì)：首先是供認(rèn)商場(chǎng)中已卓有成就的品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某區(qū)域或在某一方面還可與這些最受顧客歡迎和信賴的品牌并駕齊驅(qū)，平分秋色。這以內(nèi)蒙古的寧城老窖的“寧城老窯——塞外茅臺(tái)”定位為代表。
3、沙龍戰(zhàn)略：公司如果不能取得本商場(chǎng)榜首方位又無(wú)法攀附第二名，便退而選用此戰(zhàn)略，期望憑借集體的聲望和模糊數(shù)學(xué)的方法，打出會(huì)限制嚴(yán)格的沙龍式的高級(jí)集體牌子，著重自己是這一高級(jí)集體的一員，然后憑借沙龍其他商場(chǎng)搶先品牌的光輝形象來(lái)抬高自己的方位形象。這以美國(guó)克萊斯勒轎車(chē)公司為代表，他的定位為“美國(guó)三大轎車(chē)之一”。這種定位使顧客感到克萊斯勒和榜首、第二的GE、福特相同都是最好的轎車(chē)生產(chǎn)商。
二、利益定位
利益定位便是依據(jù)產(chǎn)品或許所能為顧客提供的利益、解決問(wèn)題的程度來(lái)定位。由于顧客能記住的信息是有限的，往往只對(duì)某一利益進(jìn)行激烈訴求，簡(jiǎn)單發(fā)生較深的形象。這以寶潔的飄柔定坐落“和婉”；海飛絲定坐落“去頭屑”；潘婷是定坐落“護(hù)發(fā)”為代表。
三、USP定位
USP定位戰(zhàn)略的內(nèi)容是在對(duì)產(chǎn)品和方針顧客進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，尋找產(chǎn)品特點(diǎn)中最契合顧客需要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的最為共同的部分。這以美國(guó)M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位和樂(lè)百氏純凈水的“27層凈化”是國(guó)內(nèi)USP定位的經(jīng)典之作。又如，巴黎歐萊雅：含法國(guó)孚日山SPA礦泉水，鎖住水分。
四、方針集體定位
該定位直接以某類(lèi)消費(fèi)集體為訴求對(duì)象，杰出產(chǎn)品專(zhuān)為該類(lèi)消費(fèi)集體服務(wù)，來(lái)獲得方針消費(fèi)群的認(rèn)同。把品牌與顧客結(jié)合起來(lái)，有利于增進(jìn)顧客的歸屬感，使其發(fā)生“這個(gè)品牌是為我量身定做”的感覺(jué)。如金利來(lái)的“男人的國(guó)際”、萬(wàn)寶路卷煙的“萬(wàn)寶路的男人”、哈斯維襯衫的“穿哈斯維的男人”、美國(guó)征兵署的“成為一個(gè)全材”的定位。
五、商場(chǎng)空白點(diǎn)定位
商場(chǎng)空白點(diǎn)定位是指企業(yè)通過(guò)細(xì)分商場(chǎng)戰(zhàn)略商場(chǎng)上未被人注重或許競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未來(lái)得及占有的細(xì)分商場(chǎng)，推出能有用滿意這一細(xì)分商場(chǎng)需求的產(chǎn)品或許服務(wù)。如西安楊森的“采樂(lè)去頭屑特效藥”的定位和可口可樂(lè)公司果汁品牌“酷兒”的定位。
六、類(lèi)別定位
該定位便是與某些聞名而又屬習(xí)以為常類(lèi)型的產(chǎn)品作出明顯的區(qū)別，把自己的品牌定坐落競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的敵對(duì)面，這種定位也可稱為與競(jìng)爭(zhēng)者劃定界線的定位，這以七喜的“七喜，非可樂(lè)”為代表。
七、層次定位
按照品牌在顧客心中的價(jià)值凹凸可將品牌分出不同的層次，如高級(jí)、中檔和低檔，不同層次的品牌帶給顧客不同的心思感受和情感體驗(yàn)，常見(jiàn)的是奢華品牌的定位戰(zhàn)略，如勞力士的“勞力士從未改動(dòng)國(guó)際，僅僅把那留給戴它的人”、江詩(shī)丹頓的“你能夠簡(jiǎn)單的具有時(shí)刻，但無(wú)法簡(jiǎn)單的具有江詩(shī)丹頓”和派克的“總統(tǒng)用的是派克”的定位。您正在閱讀的文章來(lái)源于品牌幾何
八、質(zhì)量/價(jià)格定位
即結(jié)合對(duì)照質(zhì)量和價(jià)格來(lái)定位，質(zhì)量和價(jià)格一般是顧客最重視的要素，并且往往是相互結(jié)合起來(lái)綜合考慮的，但不同的顧客側(cè)重點(diǎn)不同，如某選購(gòu)品的方針商場(chǎng)是中等收入的沉著型的購(gòu)買(mǎi)者，則可定位為“物有所值”的產(chǎn)品，作為與“高質(zhì)高價(jià)”或“物美價(jià)廉”相敵對(duì)的定位。這以戴爾電腦的“物超所值，實(shí)惠之選”和雕牌用“只選對(duì)的，不買(mǎi)貴的”為代表。
九、文明定位
將文明內(nèi)在融入品牌，構(gòu)成文明上的品牌差異，這種文明定位不僅能夠大大提高品牌的品嘗，并且能夠使品牌形象愈加獨(dú)具特征。酒業(yè)運(yùn)用此定位較多，如珠江云峰酒業(yè)推出的“小模糊仙”的“難得模糊”的“模糊文明”和金六福的“金六�！�——中國(guó)人的福酒”的“福運(yùn)文明”的定位。
十、比較定位
比較定位是指通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客觀對(duì)比來(lái)確定自己的定位，也可稱為排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位。在該定位中，企業(yè)設(shè)法改動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)者在顧客心目中現(xiàn)有形象，找出其缺點(diǎn)或弱點(diǎn)，并用自己的品牌進(jìn)行對(duì)比，然后建立自己的方位。這以泰諾的“為了千千萬(wàn)萬(wàn)不宜運(yùn)用阿司匹林的人們，請(qǐng)我們選用泰諾”為代表。
十一、情感定位
情感定位是指運(yùn)用產(chǎn)品直接或間接地沖擊顧客的情感體驗(yàn)而進(jìn)行定位，用恰當(dāng)?shù)那楦幸�發(fā)顧客內(nèi)心深處的認(rèn)同和共識(shí)，適應(yīng)和改動(dòng)顧客的心思。浙江納愛(ài)斯的雕牌洗衣粉，運(yùn)用社會(huì)對(duì)下崗問(wèn)題的重視而進(jìn)行的“……媽媽?zhuān)�我能幫您干活啦”的“下崗片”定位，真情流露引起了顧客�?nèi)心深處的震顫以及激烈的情感共識(shí)，使得“納愛(ài)斯”和“雕牌”的品牌形象愈加深入人心。又如：山葉鋼琴的“學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞”，這是臺(tái)灣區(qū)域最有名的廣告語(yǔ)，它捉住爸爸媽媽的心態(tài)，選用攻心戰(zhàn)略，不講鋼琴的優(yōu)點(diǎn)，而是從學(xué)鋼琴有利于孩子身心成長(zhǎng)的視點(diǎn)，招引孩子爸爸媽媽。
十二、首席定位
首席定位即著重自己是同行業(yè)或同類(lèi)產(chǎn)品中的搶先方位，在某一方面有共同的特征。企業(yè)在廣告宣傳中運(yùn)用“正宗的”、“榜首家”、“商場(chǎng)占有率榜首”、“銷(xiāo)售量榜首”等口號(hào)，便是首席定位戰(zhàn)略的運(yùn)用。這以百威啤酒的“全國(guó)際最大，最有名的美國(guó)啤酒”的首席定位為代表。
十三、運(yùn)營(yíng)理念定位
運(yùn)營(yíng)理念定位便是企業(yè)運(yùn)用自身具有鮮明特點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)理念作為品牌的定位訴求，表現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)在本質(zhì)，并用較切當(dāng)?shù)奈淖趾脱哉Z(yǔ)描繪出來(lái)。一個(gè)企業(yè)如果具有正確的企業(yè)宗旨，良好的精神面貌和運(yùn)營(yíng)哲學(xué)，那么，企業(yè)選用理念定位戰(zhàn)略就簡(jiǎn)單樹(shù)立起令公眾發(fā)生好感的企業(yè)形象，籍此提高品牌的價(jià)值（特別是情感價(jià)值），提高品牌形象。這以TCL的“為顧客發(fā)明價(jià)值，為員工發(fā)明機(jī)會(huì)，為社會(huì)發(fā)明效益”的運(yùn)營(yíng)理念定位為代表。跟著人文精神時(shí)代的到來(lái)，這種定位會(huì)越來(lái)越受到注重。
十四、概念定位
概念定位便是使產(chǎn)品、品牌在顧客心智中占有一個(gè)新的方位，構(gòu)成一個(gè)新的概念，乃至造成一種思維定勢(shì)，以獲得顧客的認(rèn)同，使其發(fā)生購(gòu)買(mǎi)欲望。該類(lèi)產(chǎn)品能夠是以前存在的，也但是新產(chǎn)品類(lèi)。這以恒基偉業(yè)商務(wù)通的“手機(jī)，呼機(jī)，商務(wù)通一個(gè)都不能少”的概念定位和金遠(yuǎn)艦的“文曲星”電子詞典的定位為代表。商務(wù)通成了PDA的代名詞，而文曲星業(yè)成了電子詞典的代名詞。
十五、自我表現(xiàn)定位
自我表現(xiàn)定位是指通過(guò)表現(xiàn)品牌的某種共同形象，宣傳共同特性，讓品牌成為顧客表達(dá)個(gè)人價(jià)值觀與審美情味、表現(xiàn)自我和宣示自己與眾不同的一種載體和媒介。自我表現(xiàn)定位表現(xiàn)了一種社會(huì)價(jià)值，能給顧客一種表現(xiàn)自我特性和生活品嘗的審美體驗(yàn)和高興感覺(jué)。如百事的“年輕新一代的選擇”，它從年輕人身上發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)，把自己定位為新生代的可樂(lè)。李維牛仔的“不同的酷，相同的褲”，在年輕一代中，酷文明似乎是一種從不過(guò)時(shí)的文明，緊捉住這群人的文明特征以不斷改變的帶有“酷”像的廣告呈現(xiàn)，以打動(dòng)那些時(shí)髦前沿的新“酷”族，堅(jiān)持品牌的新鮮和持久的生產(chǎn)力。