十年樹木，必經(jīng)歷風(fēng)雨的浸禮，以前曾經(jīng)有人在文章中提到口碑營銷同樣遵循欲速則不達的道理，經(jīng)營治理都需要慢火候，不能操之過急，在沒有預(yù)備停當(dāng)?shù)幕A(chǔ)上盲目做口碑營銷工作，其結(jié)果只能是要么沒有效果，要么適得其反，要記住慢火候才能打造出精品!
網(wǎng)絡(luò)口碑營銷實在是借助網(wǎng)絡(luò)平臺達成口碑營銷的目的，口碑營銷最初的形式是通過親朋摯友口口相傳的傳播方式進行，后來跟著互聯(lián)網(wǎng)媒體的不斷發(fā)展，口碑營銷進行上升到了網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，其成功之處在于以小博大的策略，效果卻遠遠勝于其它的硬性廣告!網(wǎng)絡(luò)口碑營銷其本錢低廉，效果明顯的特點讓眾多企業(yè)對它喜愛有嘉。
一、借助別人的氣力傳播自己：傳統(tǒng)的廣告宣傳之前，先要征求大家的意見，由于第三者更能站在用戶需要的角度考慮其可行性，你的東西被消費者喜愛了，也就達到了營銷的目的。不喜愛，有可能是產(chǎn)品本身存在題目，或者你的方式錯了，那么就要痛改前非，必需進行改革!口碑營銷的特點就是以小搏大，在操縱時要善于利用各種強盛的勢能來為己所用�？梢越柚烊灰�(guī)律、政策法規(guī)、突發(fā)事件，甚至是借助強盛的競爭對手的勢能。
舉一個口碑營銷的例子，美國的一家小唱片公司由于侵犯了一家行業(yè)巨頭的著作權(quán)，遭到控訴。而這家唱片公司發(fā)現(xiàn)，和行業(yè)巨頭扯上關(guān)系對自己有利可圖，于是，與這家行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)對薄公堂并且大肆宣揚，固然兩次敗訴，卻依然堅持上訴，終極依然是以敗訴告終，但是這次螞蟻與大象的對決卻吸引了良多人的關(guān)注，使一家名不見經(jīng)傳的小唱片公司成了美國的著名公司，這是個典型的利用其他強盛的勢力使自己達到被別人關(guān)注的案例。
美國高地蘋果以味道甜蜜，口感脆爽著名全美，但當(dāng)?shù)靥鞖鉄o常，常常下冰雹，把蘋果打的面目全非，這樣的蘋果銷售價格再便宜也很難賣出去，終極當(dāng)?shù)厣倘讼氤鲆粋�點子，對外大肆宣揚：“正宗的高地蘋果都是帶有冰雹打過的疤痕，沒有的就不是正宗的高地蘋果”。這樣一來，有疤痕的高地蘋果開始旺銷，甚至有人為了冒充高地蘋果而在蘋果上刻意雕飾疤痕。而這個則是一個典型的利用天然勢能，化不利為上風(fēng)的案例。
二、利用熱門話題，與其扯上關(guān)系：糊口中人們關(guān)注與談?wù)撟疃嗟氖亲约旱睦嫦嚓P(guān)的各種題目，或者是近期發(fā)生的具有重大影響力的新聞事件，努力讓自己和這些事件扯上關(guān)系，好比民生題目在2008年的時候，為庶民議論最多的話題，而在去年一句“你幸福嗎”成為大街冷巷的問候語等等，因此，口碑營銷必需將傳播的內(nèi)容以利益或當(dāng)前熱門為紐帶與目標(biāo)受眾直接或間接的聯(lián)系起來。
好比：有的企業(yè)為了打垮競爭對手，開展企業(yè)產(chǎn)品一定數(shù)目的免費派送流動，介入進來的消費者都有機會獲得該企業(yè)免費送出的獎品，而當(dāng)競爭對手指控其行為為分歧法競爭時，工商部分會參與調(diào)查。由于免費派送獎品和消費者的利益悉悉相關(guān)，所以，此類事件的發(fā)展態(tài)勢一定會引來消費者的廣泛關(guān)注，那么企業(yè)就可以利用消費者，博取同情與支持，事實證實這一招果然是有效的，不僅會增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，還在消費者心目中直立了自己的品牌形象，可以稱得上是兩全齊美，何樂而不為呀!
三、當(dāng)口碑營銷收到效果時，別忘回報消費者：良多企業(yè)之所以能獲得更多的消費者信賴，除了產(chǎn)品質(zhì)量本身具有一定上風(fēng)外，另外是依于自己的服務(wù)或感情做依托，常言道“吃水不忘挖井人”，健忘歷史就意味著背判，而企業(yè)假如健忘了給你帶來巨大利潤的消費者也意味著背叛，所以企業(yè)同樣應(yīng)該懷有一顆感恩的心，時刻不健忘通過一些途徑或者形式往返報你的消費者，讓他們感慨感染到企業(yè)的殷勤服務(wù)，前人栽樹，后人乘涼，只要企業(yè)對消費者專心一些，那在產(chǎn)品營銷中打下的基礎(chǔ)，一定會得到消費者的感因，從而形成連環(huán)效應(yīng)。
|
咨詢服務(wù)熱線：400-099-8848
