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如何評估一個外鏈的價值---合肥網(wǎng)站建設(shè) |
| 發(fā)布時間：2016-03-03 文章來源： 瀏覽次數(shù)：2641 |
| 建立官方網(wǎng)站 好了，樞紐的題目來了，如何運營才能接到建站訂單?首先得有個官方網(wǎng)站，網(wǎng)站建設(shè)公司自己都得有個網(wǎng)站，而這個網(wǎng)站知足兩點才能進步接單率。一是網(wǎng)站看上去要“高大上”，二是網(wǎng)站必需適合SEO。第一條好理解，就是首頁要像畫一樣美再加上炫酷的動態(tài)效果，比方頁面漸變旋轉(zhuǎn)、視差動彈、H5交互之類的。第二條就是首頁得有足夠的文字內(nèi)容、鏈接進口與清楚的導(dǎo)航，有足夠的文字才輕易使樞紐詞排名上去，全部是圖片、flash、JS又怎么做排名呢，有足夠的鏈接進口可以降低跳出率，使百度以為這個網(wǎng)站辦得好，清楚的導(dǎo)航進口同樣可以降低跳出率，利便用戶找到所需信息，真正的進步用戶體驗。但是第一條和第二條又是矛盾的，假如文字和鏈接進口多了通常會使頁面美觀度下降，而首頁不夠“高大上”又會使客戶覺得你這家合肥網(wǎng)站建設(shè)公司水平不高，直接封閉網(wǎng)頁，跳出了。究竟多數(shù)客戶并不懂網(wǎng)站優(yōu)化SEO，判定網(wǎng)站建設(shè)公司水平的獨一尺度就是顏值，對吧，所以從長遠(yuǎn)考慮你得平衡這兩方面。 根據(jù)大量網(wǎng)站建設(shè)公司網(wǎng)站統(tǒng)計分析，筆者發(fā)現(xiàn)客 戶最關(guān)心的頁面是案例。由于從建站客戶的角度來說最關(guān)心的是兩個題目，一是你能否及時為我做出“高大上”的網(wǎng)站來，二是建站價格，只要這兩條滿足了，其他 都好商量。而客戶又怎么判定合肥網(wǎng)站建設(shè)公司能否做出“高大上”的網(wǎng)站來呢?一般來說主要仍是依賴看案例，甚至有良多客戶會選擇價格稍低的公司，然后自己 去網(wǎng)上搜尋自己看得上的案例，讓選定的網(wǎng)站建設(shè)公司照樣實施。 尋單路徑 官方網(wǎng)站建好了就該尋單了，通常網(wǎng)站建設(shè)公司尋單的方法有百度競價、網(wǎng)絡(luò)營銷、豬八戒、直接營銷、回頭客等五條路徑。百度競價實在是網(wǎng)絡(luò)廣告的統(tǒng)稱，還包括百度競價、360搜索同盟、網(wǎng)站同盟、CPC等。網(wǎng)絡(luò)營銷就比較復(fù)雜了，包括SEO、百度全家桶、QQ系、微信系、B2B、視頻、微博博客、軟文、論壇等路徑。豬八戒實在是威客網(wǎng)的統(tǒng)稱，還包括一品威客網(wǎng)、孫悟空威客、時間財富網(wǎng)等。直接營銷包括電話營銷、郵件營銷、QQ營銷、微信營銷、線下掃樓等方式�；仡^客包括二次消費和老客先容新客，對于5年以上且成交量大的公司來說，回頭客能占到30%至50%的份額，尤其采用以老帶新予以獎勵的模式，終極的銷售額不可小視。 訂單談判(售前) 業(yè)務(wù)職員素質(zhì)與案例是一家合肥網(wǎng)站建設(shè)公司能否在市場競爭中立足的樞紐。事實上業(yè)務(wù)職員的素質(zhì)與工作立場與是否成交有著緊密親密聯(lián)系關(guān)系，因為建站客戶大多是30至39歲的男性，因此一個漂亮的女業(yè)務(wù)將會很有上風(fēng)，原因嘛你懂的�，F(xiàn)在因為競爭激烈，良多業(yè)務(wù)需要做方案，做首頁設(shè)計圖，甚至做首頁成品，當(dāng)然這種狀態(tài)能否長久就不知道了，究竟一個行業(yè)不可能長期虧損，除非普遍的成交價格上漲。 轉(zhuǎn)化率 找到客戶后涉及談判成交的題目，轉(zhuǎn)化率的高低除了價格就是信任度。而從網(wǎng)站建設(shè)公司運營的角度來說，信任度來自于點點滴滴，建立信任如同針挑土，毀掉信任似乎水沖沙。從網(wǎng)站來說——公司地址、公司實景照片、存案、百度可托度認(rèn)證、百度官網(wǎng)360官網(wǎng)、百度百科、好搜百科、搜狗百科、QQ企 業(yè)號、微信企業(yè)號等方式都有助于進步信任度。從公司本身來說——公司注冊資本、公司資質(zhì)、公司成立日期、公司辦公室環(huán)境、媒體報道等都是會影響信任度的。 從銷售職員來說，需要形象陽光談吐穩(wěn)重，不浮夸不非主流，具備專業(yè)知識與專業(yè)風(fēng)范。另外要消除不信任的因素，如網(wǎng)上的負(fù)面報道。 網(wǎng)站建設(shè)價格 網(wǎng)站建設(shè)的價格主要由工時 來決定，而工時又由頁面數(shù)目、網(wǎng)站功能與設(shè)計強度來決定。網(wǎng)站功能主要包括會員功能、分級銷售功能、積分功能、動態(tài)效果等，設(shè)計強度與對方要求有關(guān)，比方 說你要做一個全網(wǎng)最美觀大氣的網(wǎng)頁，不花個十萬設(shè)計費怎么可能?假如你只花幾千塊錢設(shè)計費就能得到全網(wǎng)最美觀的網(wǎng)頁，那么別人就不會也出這么多錢做一個超 越你的網(wǎng)頁?凡是分歧邏輯的事都是難以發(fā)生的，這一點客戶應(yīng)當(dāng)明白。為了避免由于價格談不攏導(dǎo)致無單可做的窘境，網(wǎng)站建設(shè)公司可以采用先低價接一部門單 子，然后再只接稍高價格的單，這樣可以在避免大的損失的同時追求利潤最多。 客戶服務(wù)(售后)在訂單簽訂以后就需要開始網(wǎng)站建設(shè)了，其流程一般是首頁設(shè)計→前端(如CSS布局等)→后臺(PHP或ASP/JSP等)， 在這個過程中客戶表現(xiàn)各不相同，為了避免泛起糾紛，也為了避免客戶產(chǎn)生怨言，需要有尺度的功課流程及具體的事前說明，原則一是不欺騙，原則二是先說斷后不 亂。好比有的客戶認(rèn)為我出錢建網(wǎng)站，你得把網(wǎng)站內(nèi)容也做好，實在這顯著是不可能的，認(rèn)為網(wǎng)站涉及到各行各業(yè)，合肥網(wǎng)站建設(shè)公司哪里會什么行業(yè)都懂啊，這又 怎么去填充網(wǎng)站內(nèi)容呢，又怎么知道你的產(chǎn)品情況呢。為了避免將來扯經(jīng)，可以在首頁設(shè)計完成后交由客戶簽字認(rèn)可。假如將來需要更改，可以收取最低價格，公平 地保證雙方的利益。 職員招聘 PHP應(yīng)該招經(jīng)驗豐碩的，新手固然工資便宜但銷量太低，而且碰到復(fù)雜題目會束手無策，統(tǒng)合計算還不如高新禮聘能干的PHP程序員。 美工應(yīng)該招有現(xiàn)代審美觀的，至于經(jīng)驗并不重要，老的美工也許審美意識陳舊而影響業(yè)績，留意新老并非指春秋，春秋與觀念并不能劃等號，總之美工是樞紐，得因作品選擇人才，而無需考慮其他因素。 推廣及SEO必需選擇經(jīng)驗豐碩的，沒有5年的SEO經(jīng)驗是難以建立良好的心態(tài)去面臨度娘的蹂躪的，還有就是自己名下要有網(wǎng)站的，自己的站會去采用各種手段調(diào)戲度娘，不管成功仍是失敗都是一筆寶貴財富。不要去聽他自己如何如何講，而是要看過去的業(yè)績，另外，因為工作性質(zhì)的原因，推廣及SEO往往不善言辭，反而談吐非凡的人往往靜不下心來做好推廣及SEO，究竟推廣及SEO需要靜下心來分析數(shù)據(jù)。 本錢控制 要想降低本錢樞紐在兩條，一是沒有閑人，二是網(wǎng)站建設(shè)速度快。前面說了網(wǎng)站建設(shè)的價格主要由工時來決定，工時實在和工作效率也有關(guān)，現(xiàn)在有良多社會青年去什么北大青鳥新東方藍(lán)翔培訓(xùn)一年就出來從事PHP程序工作，不經(jīng)由幾年的磨練他們是難以快速完成工作任務(wù)的，假如別家公司需要100小時完成，你只需50小時，則你的本錢就低良多，在業(yè)務(wù)淡季可以低價與同行競爭，賺取房租與基本工資，在旺季獲取較多利潤，發(fā)放員工獎金及股東紅利。 除了這些還有LOGO設(shè)計，公司選址，資金預(yù)備等，總之，現(xiàn)在合肥網(wǎng)站建設(shè)公司運營非常不輕易。 |
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