得其意而忘其形：握住根本，才能玩轉(zhuǎn)推廣！

最近關(guān)于錘子手機(jī)的新聞良多，想不看都會(huì)一堆堆的泛起在微信群里，朋友圈里，或者推薦文章里，所以偶然仍是看到了幾篇。

其中有一些采訪十分深入，采訪中，老羅以為公司處于一個(gè)比較好的時(shí)期，職員增加，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有序。但是實(shí)際上誰(shuí)都可以看出，錘子之前的三款產(chǎn)品影響力是逐漸減弱的，以至于人們開(kāi)始擔(dān)心錘子T3的效果是否能達(dá)到預(yù)期。

為什么人們不愿意為理想主義，為情懷買單呢？我想分析情懷，就得用現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)話，大家對(duì)錘子的冷卻，主要有如下幾個(gè)原因：

產(chǎn)品價(jià)格貴

從一代的錘子T1，到T2，基本上都要比其它品牌貴一些，并且功能上少一些，好比沒(méi)有雙卡，沒(méi)有指紋什么的。固然錘子有別人沒(méi)有的，好比有實(shí)體按鍵啊，好比有按鍵和插槽合二為一的設(shè)計(jì)點(diǎn)啊……

然并卵，大家仍是要最主流的功能的，特色功能是在主流功能知足基礎(chǔ)上才會(huì)被關(guān)注的。因此，僅有特色功能，而缺失一些主流功能并不能給手機(jī)帶來(lái)更高的溢價(jià)。

產(chǎn)品策略不不亂

好比錘子T1出來(lái)沒(méi)多久，就降價(jià)了，讓良多粉絲比較傷心。這個(gè)之后又推出了堅(jiān)果，全塑料材質(zhì)，讓人不明就里，有點(diǎn)糊涂。然后T2和T1推出的距離太長(zhǎng)，T2推出后又不夠前瞻，急迫需要T3來(lái)壓陣，這些都讓網(wǎng)友比較疑惑。

這實(shí)在不是錘子的原因，安卓平臺(tái)就這樣，每家都有一些炮灰機(jī)型，還沒(méi)等網(wǎng)友反應(yīng)過(guò)來(lái)，我馬上推出新品啊，再開(kāi)發(fā)布會(huì)啊，不外錘子的體量看，這樣的消耗戰(zhàn)還很比較辛勞的。

產(chǎn)品有輿論壓力

買一款產(chǎn)品沒(méi)題目，但是看到買的產(chǎn)品下面良多人十分偏激的評(píng)論，相信良多人就不會(huì)很開(kāi)心，而沒(méi)買的人則不會(huì)去購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品。事實(shí)上，錘子這么幾年，就培養(yǎng)了良多死忠的黑子，這個(gè)一般讓人難以理解，但確實(shí)存在。這些人沒(méi)有買錘子產(chǎn)品，但卻十分?jǐn)骋�，更多是由于品牌的宣傳風(fēng)格題目。

當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)中假如誰(shuí)買了錘子手機(jī)，旁邊的人是不可能去黑的，那樣太不給人面子，但可能仍是會(huì)有比較關(guān)注和特別的思索，這究竟仍是讓人不太愜意的。

其它誘惑太多了

在一部錘子和另一部錘子之間，會(huì)有良多同級(jí)別的產(chǎn)品泛起，你用宋鐘基，我用吳亦凡，你雙攝像頭，我前置1600萬(wàn)高清，你6GB內(nèi)存，我128GB存儲(chǔ)空間……宣傳點(diǎn)太多，大家本來(lái)就目眩繚亂了。

在這種情況下，錘子更多是對(duì)標(biāo)國(guó)際品牌，更志存高遠(yuǎn)，但給大家的現(xiàn)實(shí)刺激就顯得少了些。

現(xiàn)實(shí)就是這樣，你愿意跟一個(gè)人去浪跡海角，仍是愿意在城市里有個(gè)安穩(wěn)的小家呢？

當(dāng)然，4年后的錘子，肯定要比剛開(kāi)展時(shí)強(qiáng)盛良多的，但不足就是現(xiàn)在大家的關(guān)注度和美譽(yù)度也不是很高，晉升對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度，而不是對(duì)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)的關(guān)注度，顯然是最重要的。

從以上四個(gè)題目看，我們但愿T3發(fā)布時(shí)，價(jià)格能夠更為犀利，配置能更為全面，當(dāng)然肯定還有獨(dú)具一格的設(shè)計(jì)，但只要圍繞產(chǎn)品談，不談別人就好了。實(shí)在每家的新品都會(huì)涉及比較，但錘子的一些尋常言論則確實(shí)輕易被放大良多倍，甚至對(duì)用戶的判定造成干擾的。所以，仍是尋常心的先容產(chǎn)品就好了。

也許，接下來(lái)錘子需要的，是一款清淡發(fā)布的，低開(kāi)高走的手機(jī)。