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揭秘騰訊紅包帝國(guó) |
| 發(fā)布時(shí)間：2016-07-30 文章來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：3748 |
| 大家都知道我們常見(jiàn)的電子商務(wù)模式有B2B、B2C、C2C等幾種主流的電子商務(wù)網(wǎng)站形式，B2B代表天然有阿里巴巴、慧聰?shù)却笮烷T(mén)戶(hù)，B2C有當(dāng)當(dāng)、京 東、凡客等著名電商企業(yè)，而C2C天然是以淘寶為代表了，而他們的網(wǎng)站推廣方式也各有不同，究竟各自針對(duì)的用戶(hù)群體不同。 因?yàn)樵谕茝V的過(guò)程中對(duì)B2B網(wǎng)站有過(guò)較多接觸，所以本文就以B2B網(wǎng)站的推廣來(lái)著手講解。 1、垂直細(xì)分為上。對(duì)于目前綜合性的B2B門(mén)戶(hù)已經(jīng)不適合一般的企業(yè)去著手了，由于在如今的B2B門(mén)戶(hù)基本上呈現(xiàn)飽和狀態(tài)了，經(jīng)歷多年的B2B門(mén)戶(hù)發(fā)展以及沉淀，單從企業(yè)主的角度首選天然是主流的B2B門(mén)戶(hù)，究竟擁有海量流量擺在那，但是所有流量的針對(duì)性不高，也就是說(shuō)流量固然很大，但對(duì)于企業(yè)自身產(chǎn)品的定向流量就不是很高了，所以垂直細(xì)分的B2B行業(yè)網(wǎng)站天然就得以應(yīng)運(yùn)而生了，由于這對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最具針對(duì)性的，流量的轉(zhuǎn)化率也長(zhǎng)短常大的，而這樣的B2B網(wǎng)站才足夠有吸引企業(yè)主的關(guān)注度。 2、內(nèi)容為王。對(duì)于一個(gè)新建立的B2B網(wǎng)站（實(shí)在對(duì)于任何新建網(wǎng)站都應(yīng)如斯），大量企業(yè)供求信息的錄入是必需的，究竟要讓新來(lái)的企業(yè)主了解網(wǎng)站的大概發(fā)展情況，而大量供求數(shù)據(jù)的填充天然是給新入駐企業(yè)主的第一印象，這也決定了企業(yè)主以后對(duì)網(wǎng)站的粘性。 3、給用戶(hù)一片自留地。對(duì)于一個(gè)想要長(zhǎng)期發(fā)展下去的B2B網(wǎng)站，要想最大化的吸引企業(yè)主的粘性，那么給企業(yè)主一個(gè)能夠自定義其企業(yè)信息的功能是必需的，好比給注冊(cè)的企業(yè)開(kāi)通子站點(diǎn)功能，當(dāng)然模板的多樣化也是必須的，究竟不同行業(yè)是需要不同色調(diào)的模板來(lái)搭配的，讓用戶(hù)有可選的余地是較好的體驗(yàn)。 4、對(duì)企業(yè)主要循序漸進(jìn)。既要讓企業(yè)主覺(jué)得這個(gè)B2B網(wǎng)站對(duì)他是有用的，那么天然要讓企業(yè)能夠在網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，所以在網(wǎng)站發(fā)展前期可以對(duì)第一批企業(yè)會(huì)員采取獎(jiǎng)勵(lì)軌制，好比以完成任 務(wù)式的對(duì)發(fā)布信息數(shù)目給予要求，完成一定數(shù)目則給予權(quán)限獎(jiǎng)勵(lì)，好比增加免費(fèi)會(huì)員的信息發(fā)布數(shù)目，或者增加網(wǎng)站自定義權(quán)限的力度，等讓企業(yè)用戶(hù)覺(jué)得網(wǎng)站是在 真心匡助企業(yè)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，究竟企業(yè)來(lái)到網(wǎng)站的目的就是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定階段，積累了一定數(shù)目的企業(yè)用戶(hù)，那么可以實(shí)行會(huì)員等 級(jí)軌制了，好比可以分為免費(fèi)會(huì)員、不同收費(fèi)等級(jí)會(huì)員，甚至可以開(kāi)設(shè)VIP會(huì)員，當(dāng)然對(duì)于收費(fèi)會(huì)員軌制也需要好好掌握，對(duì)于有完成訂單的企業(yè)會(huì)員可以采取收費(fèi)軌制，也可以讓免費(fèi)會(huì)員先完成訂單再采取收費(fèi)原則。 5、為企業(yè)提供附加的網(wǎng)站服務(wù)。對(duì)于收費(fèi)的會(huì)員可以提供額外的附加服務(wù)，天然也可以分為免費(fèi)和付費(fèi)服務(wù)。好比在熱度較大的區(qū)域或者版塊為收費(fèi)會(huì)員免費(fèi)提供信息置頂或者信息推薦；對(duì)于有意向拓展網(wǎng)站范圍的收費(fèi)會(huì)員可以提供網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣的服務(wù)，這樣也可以充分的將網(wǎng)站的流量作用最大化。 究竟網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展都是需要人力物力財(cái)力的投入的，假如只付出而不求回報(bào)那也是不可能的，所以采取會(huì)員等級(jí)的收費(fèi)軌制也是必定的，但網(wǎng)站仍舊需要從企業(yè)的角度出發(fā)，真正的讓企業(yè)在網(wǎng)站上做成生意，這才是讓企業(yè)對(duì)網(wǎng)站長(zhǎng)久信任的樞紐。 |
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