淘寶拼多多再撕逼，熱鬧之中是怎樣的陽(yáng)謀？

淘寶和拼多多又互掐起來(lái)了。

拼多多小二在網(wǎng)上爆料，其家人的淘寶賬號(hào)近期被淘寶風(fēng)控，無(wú)法下單。

另一面聚合算小二回應(yīng)，很多不明身份、注冊(cè)顯現(xiàn)為某地區(qū)的“用戶”，持續(xù)試圖運(yùn)用各種手法爬取渠道信息，套取優(yōu)惠補(bǔ)助，更有甚者，這些“消費(fèi)者”乃至嘗試運(yùn)用嚴(yán)重違規(guī)手法，將產(chǎn)品、店鋪“盜取轉(zhuǎn)移”到其他渠道。

對(duì)此，聚合算小二點(diǎn)名道姓這是拼多多員工所為。

很快拼多多小二就爭(zhēng)鋒相對(duì)地回?fù)�，表明想看看淘寶把多多果園、百億補(bǔ)助、共享領(lǐng)現(xiàn)金等拼多多創(chuàng)造的案牘都抄成啥樣了，最終還表明，淘寶推出的特價(jià)板就是徹底仿制拼多多的“新品牌計(jì)劃”。

但最終“淘寶風(fēng)控拼多多”卻變成一場(chǎng)鬧劇。

由于最近不少蘋(píng)果手機(jī)用戶翻開(kāi)淘寶APP后，出現(xiàn)到期彈窗提示：您運(yùn)用的程序是內(nèi)測(cè)版別，將于當(dāng)?shù)貢r(shí)刻2020-03-28到期，到期后將無(wú)法運(yùn)用，請(qǐng)趕快下載最新版別。

一時(shí)刻，用戶嘩然，原來(lái)我們用的都是內(nèi)測(cè)版。

由此對(duì)淘寶的置疑也不斷加劇。究竟是BUG仍是淘寶員工成心針對(duì)拼多多用戶？盡管淘寶出頭辟謠此事。但一來(lái)二去，兩家掐的好不熱鬧。

這也不是淘寶拼多多第一次掐架了。

早在上一年4月2日，網(wǎng)紅店主趙大喜在微博發(fā)聲，稱其淘寶店的案牘、圖片被拼多多仿制，而且拼多多“大喜服飾旗艦店”店鋪信息及貨品均為冒充。

隨后拼多多在微博回應(yīng)，稱拼多多“大喜服飾旗艦店”打七折在售產(chǎn)品均為正品促銷，而且和大喜全網(wǎng)服裝是同一發(fā)貨地址。除此之外，拼多多還爆出某電商巨子使用渠道優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)迫商家“二選一”，這些品牌商還包含“戴爾、Lee”等知名大牌。盡管拼多多并未明言是哪家渠道，但鋒芒都直指淘寶。

這也是兩家首次掐架。

現(xiàn)在這次兩家隔空喊話，都是各家小二在互動(dòng)，官方渠道并未對(duì)此回應(yīng)什么。

事實(shí)上，自從上一年3月阿里全面重啟聚合算，以針對(duì)興起于三四線城市的拼多多時(shí)，兩家的“商戰(zhàn)”、“輿論爭(zhēng)”從未停止過(guò)。

在互聯(lián)網(wǎng)盈利見(jiàn)頂?shù)漠?dāng)下，對(duì)存量用戶的搶奪也是此消彼長(zhǎng)。

QuestMobile的報(bào)告顯現(xiàn)，卸載淘寶App的用戶有50.3%流向拼多多，拼多多App的卸載用戶中有78.3%流向淘寶。

淘寶天貓總裁蔣凡也曾表明，近兩年淘寶天貓的用戶增長(zhǎng)主要來(lái)自于三四線及以下地區(qū)，新增用戶中超越70%來(lái)自下沉商場(chǎng)。

兩份數(shù)據(jù)的背面，是阿里與新晉玩家拼多多的劇烈比賽。阿里想要猛攻拼多多三四線城市的內(nèi)地；拼多多對(duì)一二線城市也是蠢蠢欲動(dòng)。

而這一切，都是源自拼多多開(kāi)啟下沉商場(chǎng)。

早在被稱為互聯(lián)網(wǎng)流量盈利尾期的2018年，拼多多以意想不到的三四線城市為根底，將下沉商場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力迅猛發(fā)掘出來(lái)。一起，經(jīng)過(guò)去中心化模式和“賤價(jià)+交際”，拼多多一下收獲三億多新用戶，到現(xiàn)在現(xiàn)已坐擁六億多用戶。

在上一年，更是憑借“百億補(bǔ)助”吸引來(lái)一大波一二線城市的用戶。而這里正是巨子們的內(nèi)地。阿里、京東等巨子們一下子坐不住了。

面對(duì)拼多多的迅猛攻勢(shì)，“百億補(bǔ)助”一下成了各家搶奪的賽道。

上一年雙11期間，京東推出“百億補(bǔ)助”，雙12期間，聚合算正式跟進(jìn)“百億補(bǔ)助”。現(xiàn)在現(xiàn)已不見(jiàn)京東“百億補(bǔ)助”的身影，剩下的只要阿里、拼多多兩家在比拼。

重啟聚合算之后的阿里勢(shì)如破竹。2020年跨年時(shí)聚合算贊助了“四臺(tái)一網(wǎng)”跨年晚會(huì)，并登陸央視春晚。聚合算從前泄漏過(guò)數(shù)據(jù)，到2020年1月19日，百億補(bǔ)助累計(jì)訪問(wèn)已超越2億人次。

比照阿里、拼多多兩家，聚合算“百億補(bǔ)助”覆蓋的用戶面更廣。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，到3月初,聚合算百億補(bǔ)助現(xiàn)已累計(jì)上線了超越30000種產(chǎn)品，涵蓋數(shù)碼3C、食物生鮮、服飾美妝、母嬰保健等所有核心品類，而且背靠阿里這棵大樹(shù)，引進(jìn)了很多品牌官方旗艦店參加。

相比之下拼多多起初只是補(bǔ)助3C電子品類，現(xiàn)在也相繼增加了其他品類。

“把車開(kāi)進(jìn)五環(huán)內(nèi)”這是拼多多在百億補(bǔ)助上持續(xù)發(fā)力的最主要方針。

拼多多的補(bǔ)助作用也是立竿見(jiàn)影。上一年第三季度，其環(huán)比增速就回調(diào)至9%，在三季度更是回升到11%。在剛剛過(guò)去的第四季度，拼多多凈增用戶達(dá)到4890萬(wàn)，比阿里(新增1800萬(wàn))和京東(新增2760萬(wàn))的總和還高。

盡管聚合算現(xiàn)在更勝一籌，但從下沉商場(chǎng)到交際電商裂變，拼多多像一條鯰魚(yú)打破了電商圈的平衡。

掐架背面更是大有門(mén)路。現(xiàn)在的商業(yè)氣氛傾向于“聯(lián)名”，即便兩家是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，經(jīng)過(guò)巧妙的方法運(yùn)用“曝光效應(yīng)”打造品牌知名度才是我們的一致方針。可以看到，2020年下沉商場(chǎng)將會(huì)會(huì)由于阿里入局C2M變得愈加劇烈。