關(guān)于怎么談薪資，無論是應(yīng)屆生仍是作業(yè)一段時刻的朋友，在這件事上都踩過不少坑。咱們好像也看了不少的職場錦囊，要么太碎片看不全，要么太專業(yè)看不懂，好像從來沒處理過咱們的核心問題。

假如你要討教一個人怎么談薪資，專業(yè)的HR或許告知你要了解公司的薪資預(yù)算規(guī)模、薪資結(jié)構(gòu)、各項獎金以及福利制度等等，這些我不行專業(yè)，也無法給你精確的答案。

今日我試圖站在一個一般打工人視角下，測驗著將怎么談薪資這件事說清楚。在整個進程中，我會向你出現(xiàn)我的考慮進程，以及把我實踐過的辦法告知你，希望對你有所協(xié)助。

咱們的薪資到底是怎么被界定出來的？

一個商場的鼓起勢必會吸引許多參加者進入，正如知識付費、在線教育以及現(xiàn)在的新消費職業(yè)，這幾年里涌入了許多的公司參加競賽。

為了獲取商場份額，他們要在生產(chǎn)、營銷、增加、辦理等方面進行劇烈的比拼，在這些模塊下都會由詳細的部分來承擔(dān)，每個部分下的人要做好這些事，就會有詳細的要求，于是就形成了各式各樣詳細的崗位。

然后公司拿著界說明晰的崗位要求，去進行招聘。然后咱們再根據(jù)這份崗位要求去匹配咱們本身才干，終究經(jīng)過與公司（老板）進行博弈取得終究的結(jié)果。

從這兒咱們能夠得出影響你薪資的三個要素別離是：商場、公司（老板）、你自己。

那這三個要素之間又是怎么相互作用和影響的呢？能夠從我總結(jié)的這張圖看起：

商場上假如出現(xiàn)了極為稀缺的人才（即有閱歷、有才干、有資源的人），各個企業(yè)必定是會相互爭奪的。企業(yè)為了獲取稀缺人才，就會進入競價模式，終究導(dǎo)致崗位有了必定的商場溢價。

2015年“雙創(chuàng)”之后，各家互聯(lián)網(wǎng)公司對產(chǎn)品司理的需求激增，導(dǎo)致了一個應(yīng)屆畢業(yè)生去做產(chǎn)品司理都能輕松拿到15k以上的薪資。又比方說前兩年如火如荼的在線教育，加大了對增加崗位的需求，增加崗位的薪資一度也達到了20k甚至更高。

所以公司（老板）要招到人要看商場，你自己要求職也要看商場。此前我在文章說到過：“你的薪資不由公司決議，而是由你的商場價值決議的”也是由此得出的定論。

趨勢決議上限，實力決議下限。

光了解商場是不行的，你還要向公司（老板）展現(xiàn)你的實力，并且經(jīng)過博弈一步步證明自己是值得方針價格的。

在你和公司（老板）都根據(jù)商場做出了預(yù)估之后，雙方就會進入到博弈階段，你們別離在一張牌桌上進行出牌，直到取得終究的結(jié)果。咱們逐個來看，這個進程是怎么打開的：

（1）雙方的商洽方針

• 你的方針：經(jīng)過商洽取得盡或許高的薪資
• 老板的方針：為公司招聘到匹配的人才完成公司利益大化

（2）雙方的商洽籌碼

• 你的籌碼：你經(jīng)過過往的投入（學(xué)習(xí)本錢、情緒本錢、時刻本錢、時機本錢、資源本錢…..），產(chǎn)出了（硬技術(shù)、軟才干、人脈圈、資源圈、影響力……），產(chǎn)出的部分便是你的商洽籌碼。
• 老板的籌碼：老板希望投入（薪資、培訓(xùn)、晉升、獎金、福利……）這些籌碼購買的你現(xiàn)有的產(chǎn)出，以希望獲取未來的產(chǎn)出（降低本錢、增加效率、提高增加、擴展事務(wù)、團隊培養(yǎng)……）。

（3）雙方的商洽戰(zhàn)略

• 你的戰(zhàn)略：生計本錢覆蓋、現(xiàn)有才干議價、未來預(yù)期價值、取得商場價格
• 老板的戰(zhàn)略：、根底薪資、績效鼓勵、生長空間、未來幻想

以上便是咱們談薪資的一個根本思路，假如只是告知咱們思路，那缺乏以處理你的問題。因而接下來我會更加詳細的打開來說我是怎么做的，內(nèi)容較多，可是很有用，主張你耐性閱覽。

咱們從以下幾個方面來打開：

1. 經(jīng)過商場分析確定談薪方針
2. 老板關(guān)于崗位價值的判別
3. 你根據(jù)本身情況所做的判別
4. 擬定詳細的舉動過程達到方針薪資

一、經(jīng)過商場分析確定談薪方針

從上面的圖里咱們能夠看到，要確定商場上的參閱線，咱們能夠別離從城市、職業(yè)、公司、以及崗位來確定。

1. 城市薪資差異

首要城市之間是有差異的，相同的職業(yè)和崗位在不同城市薪酬是不一樣的，這個道理咱們根本都知道�？墒俏乙�說的是經(jīng)過比對城市之間的差異，計算出自己薪資浮動的預(yù)期。

比方在廈門作業(yè)均勻薪資為8700元，在北京為11982元。那么假如我要從廈門切換到北京去作業(yè)，那么我的薪資浮動應(yīng)該是（11982-8700）/8700*100%=37.7%，而這個便是一個參閱值。也便是說假如你有切換城市的計劃，能夠依照本來城市到新城市之間的浮動來計算，這樣比較不會吃虧。

計算好你的切換本錢，別由于知道缺乏，導(dǎo)致自己做出錯誤決議計劃。

2. 職業(yè)薪資差異

以下是運營研究社2020-2021年運營人薪資&職業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查白皮書的相關(guān)陳述，這是其中運營人職業(yè)散布情況：

從這份陳述中咱們會了解到運營人要想取得好的開展，其中很要害的在于選對職業(yè)。挑選搶手的職業(yè)意味著才有拿到更高薪資的或許性。然而搶手職業(yè)也不必定永遠是搶手的，他們會遭到比方政策、經(jīng)濟、社會、科技等因素（即PEST模型）影響，例如本年的教育職業(yè)。

（1）怎么挑選職業(yè)，并找到適宜的切入點？

一般來說危險出資者是商場嗅覺靈敏的一批人，他們一般會在職業(yè)早期就開始布局。所以咱們能夠盤點近幾年的融資工作，一般能夠去看看相關(guān)的融資新聞和陳述、以及36氪、出資界等網(wǎng)站�？纯促Y本都會集進入到了哪些職業(yè)，而這些職業(yè)大概率是會爆發(fā)的，就比方當(dāng)時的新消費職業(yè)。

（2）那么怎么根據(jù)職業(yè)確定崗位薪資規(guī)模？

我的主張是能夠經(jīng)過招聘軟件來進行查找和篩選。即根底維度的信息不變（如學(xué)歷背景、作業(yè)閱歷、所在城市等等），咱們經(jīng)過改動職業(yè)挑選就能得到對應(yīng)的薪資規(guī)模。

經(jīng)過比對，咱們就知道挑選什么樣的職業(yè)薪資才會比較高。比方和投進打交道比較多的增加崗位，本來查找在線教育職業(yè)就或許比查找新消費職業(yè)的要高。但隨著政策下來咱們再去看，本來較低工資的新消費職業(yè)增加崗位也逐步升高。

3. 公司的競賽力

了解了城市、職業(yè)之后，咱們還要看咱們所選的公司本身的實力。咱們都知道公司有大廠、小廠之分，他們之間的差異非常大。

挑選大廠意味著你要和許多人參加內(nèi)卷的戰(zhàn)役，你要在與許多人的競賽中脫穎而出很難。除去雜亂的人際關(guān)系處理，更多的主要在專業(yè)才干上的競賽，可是公司的大環(huán)境相對安穩(wěn)，內(nèi)部也有一些轉(zhuǎn)崗時機。

挑選小廠意味著你要成為多面手，你或許會涉及到事務(wù)的方方面面，可是雜而不精，小廠一同意味著抵擋危險的才干比大公司更弱，一不小心公司就或許黃了�？墒羌偃缧�廠能不斷進化，也有成為大廠的時機。

依照一般邏輯來說，肯定是越大的公司具有越多的資源，抵擋危險的才干越強。所以咱們一般在挑選公司的時分，能夠用融資次序作為參閱規(guī)范，融資越多的公司具有更多的資金預(yù)算，對應(yīng)的崗位薪資也或許更高（不絕對）。

關(guān)于融資次序有著一種說法：天使看團隊，A輪看產(chǎn)品，B輪看數(shù)據(jù)，C輪看收入，上市看贏利。

終究去哪個公司，仍是要看你本身挑選哪種維度進行決議計劃，融資次序也只是其中一種判別規(guī)范。

4. 崗位的競賽力

之前有朋友問我他投遞的方針公司崗位到底怎么，我就主張他能夠到一些對應(yīng)的網(wǎng)站進行查詢。在這兒引薦一下我常用的一個網(wǎng)站“看準網(wǎng)”，當(dāng)然也能夠結(jié)合其他東西綜合比較，提升精確度。這兒只以“看準網(wǎng)”舉例，比方咱們查找某在線教育公司：

在這兒咱們就能夠看到他們所招聘的崗位是高于同行均勻仍是低于同行均勻，你就能夠知道挑選這家公司的這家崗位是不是一個好的挑選。

二、老板關(guān)于崗位價值的判別

1. 老板對崗位的等待

本來并不是直接就有所謂的作業(yè)崗位的，作業(yè)的崗位都是人為的區(qū)分，本質(zhì)上便是讓你處理方針規(guī)模內(nèi)的工作。老板會根據(jù)公司開展的需求去界定出這么一個崗位，他等待的是崗位能夠處理對應(yīng)的問題。

一般說來，公司會分為本錢中心以及贏利中心。本錢中心看降本增效，贏利中心看價值發(fā)明。

• 降本增效：比方公司本來招聘一個社群運營人員只能一同辦理10個群，而你能夠辦理20個，那就意味著招聘你進來，只需求增加一點點薪資就能夠大幅提升辦理效率。
• 價值發(fā)明：公司要做一塊新的事務(wù)，由于這個事務(wù)之前沒有做過，就需求有人來牽頭把這個事務(wù)給做出來。假如你恰好有這塊閱歷，招聘你進來等于節(jié)省了走彎路的本錢，本來走彎路需求交的學(xué)費就或許有一部分加到了你的薪資里。

2. 老板對崗位的定價

其實在商業(yè)場景里，許多工作都能夠用買賣思維來解說。商場上對各種人才都是有定價的，只需你了解這個定價進程就能夠理解許多工作，咱們從購買方（老板）的視點考慮一下老板是怎么點評一個人值多少錢的呢？

我認為有以下四點：

1. 商場行情：他會根據(jù)商場所反應(yīng)的情況定出相應(yīng)的崗位薪資規(guī)模，比方一個運營總監(jiān)的商場價規(guī)模在25k-35k，那么他根本上不會用15k-20k去招聘一個商場總監(jiān)，由于根本招不到適宜的。
2. 公司預(yù)算：那么明晰了商場價格規(guī)模之后，公司也要根據(jù)自己所能接受的規(guī)模進行定價。所以你會看到許多公司的崗位都是寫著薪資規(guī)模而不是詳細薪資，由于公司招人是需求控制預(yù)算（本錢）的。一般規(guī)模內(nèi)的低值是他們希望的價格，假如他們認為人才比較優(yōu)異才會往上加價，全體不太會逾越高價格。也便是6-8k根本約等于6k。
3. 前史薪資：老板無法直接根據(jù)你提的希望薪資直接進行定價，因而他直接的參閱根據(jù)便是你的前史薪資，假如認為你是一個人才，他會給出必定的商場溢價。
4. 才干體現(xiàn)：人才的才干體現(xiàn)直接影響著老板是否錄用你，在這之上老板會根據(jù)你過往的閱歷，以及你所體現(xiàn)出的專業(yè)程度在心里計算你的價值。

三、根據(jù)本身情況所做的判別

1. 了解自己的生計本錢

在一個城市生活就會有對應(yīng)的本錢，根本的便是衣食住行。因而薪資的底線是需求滿意自己的日常開支，包含買衣服、租房子、吃飯、交通、通訊等等。先滿意這些，才干往下談。

許多本錢里，重要的一部分便是租房本錢。關(guān)于租房的挑選我給咱們以下主張：

• 盡或許的離公司要近，否則會糟蹋許多時刻在通勤上。
• 在點評本錢的時分，必定不要去看城市的均勻房租，而是看公司鄰近的房租水平，這樣比較好。

低于生計底線，就徹底沒有談的必要。只要守住底線咱們才干持續(xù)往下談。

2. 了解自己的才干情況

當(dāng)咱們挑選了自己心儀的職業(yè)以及公司之后，咱們會看到對方給出的崗位描繪。咱們要根據(jù)崗位所描繪的內(nèi)容進行一次“翻譯”，讀懂崗位背面所要求的才干以及職責(zé)。

以某在線教育的運營總監(jiān)崗位為例：

經(jīng)過解讀之后，再盤點自己具有哪些才干，然后去進行逐個匹配。

比方商場分析，我就能夠拿我拆解花西子的文章作為例子。

比方項目辦理，我就能夠拿我之前做的爆款事例庫來作為例子。

經(jīng)過匹配對方的要求，整理好自己的手牌，在談薪的進程里，一張張把牌打出去，直到說服對方。

“崗位JD只是一個衡量你才干水平的參閱系，會有詳細的方針和要求”而你要做的便是提高你對這個崗位對適配性。

但根據(jù)他人對你的要求之外，你還需求有自己的一個才干參照系。這個參照系必須是逾越崗位的要求，也便是你對自己怎么界說，想往什么方向生長，決議了你未來的開展。

3. 了解本身或許面對的未來情況

假如咱們正式擔(dān)任這個崗位，進入到公司咱們將會面對哪些問題，這些都需求提前考慮，我總結(jié)了以下幾點：

（1）老板靠不靠譜？

一家公司是不是靠譜，很大程度由老板決議的。這兒注意一下，我說到的老板指的是公司的創(chuàng)始人。咱們能夠從4個方面來看：

• 業(yè)界口碑：比方他發(fā)表的一些言辭是不是有道理，能被多數(shù)人認可，是否有其他人愿意為其背書。
• 過往成就：之前所做的事務(wù)是成功的較多，仍是失利的較多，全體體現(xiàn)怎么。
• 搭檔口碑：他周圍的搭檔怎么點評他，長處以及缺點是什么。
• 合作伙伴口碑：和他合作過的客戶都是怎么點評他以及他的事務(wù)情況。

（2）我要與哪些搭檔一同協(xié)作？

了解自己會和哪些部分的搭檔進行緊密協(xié)作，這能夠協(xié)助你了解到公司的整個結(jié)構(gòu)，以及知曉自己所擔(dān)任的部分是公司哪一個模塊下的局部事務(wù)模型，才干更好的找準自己在公司的定位。

（3）我要為什么樣的方針擔(dān)任？

經(jīng)過前面的判別咱們能夠大致判別清楚自己所選的這家公司是否靠譜，接下來便是環(huán)繞公司找你來處理的問題進行方針拆解，你能夠盤點自己所具有的資源、閱歷、以及手段，對方針進行一個完好的考慮，然后提出你的處理方案。

四、擬定詳細的舉動過程

1. 簡歷測驗取得商場估值

如將簡歷做好之后，去做曝光測驗。許多招聘軟件都有相似的付費功用，你能夠略微花一些錢來加大簡歷的曝光量，在一段時刻內(nèi)應(yīng)該會有不少hr聯(lián)絡(luò)你，他們也會帶著對應(yīng)的崗位來測驗與你私聊。此時你就能夠檢查找你的都是什么類型的公司以及崗位，薪資規(guī)模會集在多少到多少。

2. 調(diào)研談薪對象

（1）對創(chuàng)始人的調(diào)研

① 業(yè)界口碑

了解對方的所做所說，看看對方是什么樣的人，是否言行一致，用戶對他的點評等。一般能夠查找到的揭露途徑有：大眾號、知乎、脈脈、短視頻平臺、以及他自己寫的書籍等等。

② 過往成就

比方公司的事務(wù)開展到什么地步，服務(wù)的用戶數(shù)、成果的體現(xiàn)，業(yè)界的口碑，他在其中是怎樣的一個人物。

③ 搭檔口碑

這兒能夠依照不同維度的人別離進行拜訪：

• 直接上下級成員判別，不要讓他們點評自己的老板。（只問詳細事實下的體現(xiàn)，當(dāng)局者迷，簡略摻雜情緒。比方在做決議計劃時他出現(xiàn)出來的姿態(tài)是怎么的，至于民主仍是專斷由你自己下判別）
• 協(xié)作團隊的成員判別，與這人協(xié)作起來難不難，這個人給你形象好的體現(xiàn)是什么。

④ 合作伙伴口碑

比方合作是否推動的順暢，他在項目推動進程中的亮點是什么，或者說項目推動不順的時分，他的體現(xiàn)是什么。

（2）對公司事務(wù)的調(diào)研

① 了解當(dāng)時公司的融資次序

知道公司當(dāng)時的融資次序大致上就能知道該公司所具有的資金大概在什么規(guī)模，比方天使輪一般在百萬級，A輪公司一般在千萬級，B輪公司一般在億級，這個說法不必定精確，能夠經(jīng)過企查查等軟件進行詳細查詢。

② 了解當(dāng)時公司的事務(wù)情況

1. 商業(yè)模式，可簡略理解為賣什么，與誰買賣，賺的什么錢。
2. 了解當(dāng)時公司的主力事務(wù)是什么，哪一塊是現(xiàn)在公司強力的事務(wù)，這一塊能夠用波士頓矩陣來進行分析。
3. 確定自己將進入什么樣的事務(wù)板塊，提前做好規(guī)劃。

3. 擬定談薪方針

（1）計算自己所需的生計本錢：

• 在上海時所租房子大概在2500，來北京之后檢查里公司鄰近大致為上海的1.6倍，約為4000元。
• 在外賣上均勻一天花費100左右，一個月下來約3000。
• 在交通上均勻一天花費30*2，一個月左右約為1800
• 在根底花費上要想過的不比本來差，我的根本開支要達到8800。

（2）計算自己所需的出資本錢

比方每個月要存下1000元，以及要花費500元預(yù)算進行課程學(xué)習(xí)，加起來總共1500元。

（3）算計自己所需的資金需求

滿意上述需求到手的資金至少需求10300元。

再加上五險一金以及其他相關(guān)費用，大略估算需求在12000元上下。

（4）明晰談薪方針控制合理預(yù)期

你在商場上取得的價格-你的根本生計底線=你要尋求的溢價空間

至于多少，就需求你自己拿著自己所具有的籌碼去商洽了。

4. 擬定說服戰(zhàn)略

選用過去+現(xiàn)在+未來的戰(zhàn)略組合：

• 過去的價值：你要去證明自己是有商場價值的，所以要明晰的介紹自己的賣點。比方過往做過的一些事例/工作/成果等等，相比同行為啥你比較優(yōu)異。
• 現(xiàn)在的價值：比方我有可供公司直接使用的資源和閱歷，如我自己獨有的推廣途徑，流量來歷，以及人脈資源，或者是可復(fù)用的閱歷。
• 未來的價值：針對公司的方針，你將從哪幾個方面完成，后的結(jié)果是什么。明晰的說理解處理思路，別怕他人套走你的方案，假如你說的連對方都不感興趣那么就不會取得這方面的溢價。