國內(nèi)高速吹風(fēng)機(jī)職業(yè)的考慮：徠芬能扛起引領(lǐng)者的大旗嗎？

后起之輩徠芬用短短三年的時(shí)刻完全推翻了高速吹風(fēng)機(jī)職業(yè)，站穩(wěn)腳跟的一起，又用美麗的商場(chǎng)數(shù)據(jù)扛起了國貨之光的招牌，這樣的奔跑速度令人驚嘆。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2022年1-9月，徠芬銷售額已近十億，平均每個(gè)月銷售1億元以上�？焖僭鲩L(zhǎng)的趨勢(shì)疊加雙十一等購物節(jié)，預(yù)估今年徠芬的營業(yè)額將到達(dá)15億元。

一個(gè)小小的電吹風(fēng)撐起十五億元的營收，這樣的吸金能力堪稱恐懼，而這全部發(fā)生在徠芬身上，就解說得通了，全部看似運(yùn)氣的偶然，其實(shí)都是精心運(yùn)作下的必定而已。

徠芬的故事還應(yīng)該從創(chuàng)始人葉洪新講起。

時(shí)刻回溯至2019年，這一年一家名叫東莞市徠芬電子科技有限公司悄然建立，和大多數(shù)草創(chuàng)公司相同徠芬電子建立之初并沒有惹起太多塵土，乃至公司建立的前兩年并沒有任何產(chǎn)品的面世，過分低沉了點(diǎn)。

好像什么也沒有發(fā)生，但這只是表象算了，有些成功需求時(shí)刻、需求積累，當(dāng)成長(zhǎng)到達(dá)成熟期自然會(huì)結(jié)出果實(shí)。

公司建立時(shí)，葉洪新就從充電頭、吸塵器等十多個(gè)調(diào)查的產(chǎn)品中，挑選了吹風(fēng)機(jī)，雖然當(dāng)時(shí)的吹風(fēng)機(jī)商場(chǎng)競(jìng)賽激烈，場(chǎng)內(nèi)格局已定，但多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及敏銳的商場(chǎng)嗅覺奉告葉洪新，高速吹風(fēng)機(jī)依然是藍(lán)海，吹風(fēng)機(jī)依然有賣點(diǎn)能夠挖掘。

咱們來看這樣一組數(shù)據(jù)。

2017年的吹風(fēng)機(jī)商場(chǎng)，外資品牌戴森和松下各占16%的商場(chǎng)份額，廣東品牌康夫和上海品牌飛科占據(jù)的商場(chǎng)份額分別為23%以及24%，其余品牌共占21%；到了2019年，吹風(fēng)機(jī)商場(chǎng)大有不同，外資品牌戴森優(yōu)勢(shì)地位顯著商場(chǎng)份額到達(dá)30%，松下的熱度稍有減退占據(jù)了14%的商場(chǎng)份額，至于廣州品牌康夫和上海品牌飛科的商場(chǎng)份額分別為8%以及1%，其余品牌商場(chǎng)份額為30%。

吹風(fēng)機(jī)商場(chǎng)雖小，但只要找到引爆商場(chǎng)的新燃點(diǎn)就有或許推翻職業(yè)格局，而且戴森高速吹風(fēng)機(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的商場(chǎng)份額也吸引著創(chuàng)業(yè)者，這一次葉洪新堅(jiān)定地鎖定了高速吹風(fēng)機(jī)這個(gè)方針。

有了方針就有了方向。對(duì)于當(dāng)時(shí)的徠芬來說，要進(jìn)入高速吹風(fēng)機(jī)商場(chǎng)要闖的第一關(guān)中心零部件馬達(dá)的研制，徠芬也是為數(shù)不多的自己做馬達(dá)的吹風(fēng)機(jī)公司。研制產(chǎn)品前，葉洪新就決議要對(duì)標(biāo)職業(yè)領(lǐng)頭羊戴森，以戴森的馬達(dá)轉(zhuǎn)速作為自個(gè)打破的標(biāo)準(zhǔn)，私自比賽。

對(duì)標(biāo)職業(yè)領(lǐng)頭羊是許多企業(yè)喜愛干的事情，就像手機(jī)喜愛對(duì)標(biāo)蘋果，汽車喜愛對(duì)標(biāo)特斯拉，所以吹風(fēng)機(jī)對(duì)標(biāo)戴森這沒什么好古怪。

需求指出的是，徠芬是國內(nèi)第三個(gè)推出高速吹風(fēng)機(jī)的廠商，第一個(gè)是直白，第二個(gè)是追覓，然后才是徠芬，而且徠芬研制比他們都要早，可是推出產(chǎn)品比他們要慢。

2021年1月，徠芬第一款產(chǎn)品LF03吹風(fēng)機(jī)亮相，打出了第3代干發(fā)黑科技的標(biāo)簽，雖然姍姍來遲，但一經(jīng)上市就完全引爆了高速吹風(fēng)機(jī)商場(chǎng)。對(duì)此，葉洪新曾透露稱，第一款吹風(fēng)機(jī)在不到一年的時(shí)刻內(nèi)賣出了上百萬臺(tái)。

當(dāng)然了，599元的價(jià)格，價(jià)格僅為戴森的五分之一，的確搶占了先天優(yōu)勢(shì)，這不可否認(rèn)，更活躍的意義在于，徠芬經(jīng)過降低高速吹風(fēng)機(jī)門檻滿足了更多顧客的需求。

顧客購買高速吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品便是想要取得高品質(zhì)的極致體會(huì)，所以徠芬要想翻開高速吹風(fēng)機(jī)商場(chǎng)，僅靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)該在產(chǎn)品的硬核實(shí)力上和戴森展開直面競(jìng)賽。

以徠芬第一款高速吹風(fēng)機(jī)LF03經(jīng)典款以及戴森HD08為例，咱們看看徠芬的打法。

不同于普通吹風(fēng)機(jī)經(jīng)過高溫烘干頭發(fā)，高速吹風(fēng)機(jī)是經(jīng)過高風(fēng)速帶走頭發(fā)上的水分，選購高速吹風(fēng)機(jī)馬達(dá)轉(zhuǎn)速一定是繞不開的重點(diǎn)。徠芬LF03以及戴森HD08都將馬達(dá)轉(zhuǎn)速做到了11萬轉(zhuǎn)，是傳統(tǒng)吹風(fēng)機(jī)2萬轉(zhuǎn)速的5倍不止，徠芬LF03的出風(fēng)口風(fēng)速為22m/s，戴森HD08的風(fēng)速能夠到達(dá)46m/s。

從中心裝備上看，二者的風(fēng)速參數(shù)有著顯著差距，戴森更勝一籌，但徠芬也基本具有了戴森3000+的功用，尤其是11萬轉(zhuǎn)的超高轉(zhuǎn)速的加持下，打上“戴森平替”標(biāo)簽，真的能夠有。

站在顧客的立場(chǎng)上來看，咱們或許不太信任新晉品牌高調(diào)打出的廣告宣傳，但一個(gè)新晉品牌從進(jìn)入商場(chǎng)之初就把目光瞄準(zhǔn)了職業(yè)大佬，而且產(chǎn)品也蹭熱業(yè)界TOP，更重要的是還擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，廣告營銷精準(zhǔn)觸達(dá)用戶心智，快速起量順理成章。

需求向咱們著重的是，戴森功用雖好，但幾千元的價(jià)位仍是太過于昂貴，百元以下的傳統(tǒng)吹風(fēng)機(jī)又不能滿足需求，在百元到千元這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，需求品牌來添補(bǔ)這個(gè)空白。

根據(jù)揭露數(shù)據(jù)，徠芬用戶數(shù)超150萬，產(chǎn)品銷量在天貓、京東、抖音渠道均為品類Top1，其間抖音的銷量逾越了榜單里所有友商銷量的總和。徠芬官方數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2021年的8月，徠芬的商場(chǎng)份額僅為1.4%，到了2022年7月徠芬的商場(chǎng)份額攀升到了驚人的30%，這一集成績(jī)逾越了日本老牌企業(yè)松下，也逾越了高速吹風(fēng)機(jī)職業(yè)開創(chuàng)者戴森。

漫山遍野的廣告宣傳

其實(shí)說白了，新品牌能異軍突起，本質(zhì)上講，便是洞悉了顧客需求的成果。只不過，所謂的“戴森平替”口號(hào)喊得怎么嘹亮，都無法替代戴森提供給顧客的價(jià)值。

商業(yè)江湖便是這個(gè)樣子，蹭熱度打響知名度之后，品牌要想持續(xù)開展就需求發(fā)生正面的活躍效應(yīng)，這就要求徠芬作出改變。

當(dāng)然，作為一個(gè)掩蓋150多萬用戶的吹風(fēng)機(jī)品牌，其在品牌力和話題推進(jìn)層面已經(jīng)具有根底勢(shì)能，徠芬也需求在顧客集體中刷存在感，并經(jīng)過重讀引導(dǎo)與品牌特定詞匯構(gòu)建相關(guān)，讓用戶構(gòu)成心理上的錨定，咱們也看到了徠芬的操作。

2022年9月26日，徠芬科技再次展開重要?jiǎng)幼�，舉行主題為“將技能普惠進(jìn)行到底”的2022年度秋季新品發(fā)布會(huì)，會(huì)上正式發(fā)布了全新SE高速吹風(fēng)機(jī)，價(jià)格399元，在功用體會(huì)不輸進(jìn)口一線大牌的前提下，價(jià)格僅為其“八分之一”。

價(jià)格持續(xù)下探，顯然，借助品牌“技能普惠”的中心理念，徠芬要做的，是讓顧客信任高級(jí)乃至尖端的產(chǎn)品體會(huì)，真的不需求那么貴。而在此過程中，徠芬也一步步的樹立起“新國貨模范”的品牌形象。

一個(gè)新消費(fèi)品牌，從無名之輩到國貨之光，現(xiàn)階段的徠芬不再著重“戴森平替”了，問題來了，徠芬到底拿什么留住顧客？

咱們看到，在線上成功以新國貨形象在吹風(fēng)機(jī)高端商場(chǎng)打響名號(hào)之后，徠芬開端在線下渠道布局品牌背書，旨在用品牌營銷翻開格局。這一次徠芬挑選了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的操作，牽手全球領(lǐng)先的電梯媒體集團(tuán)分眾傳媒，經(jīng)過獨(dú)出機(jī)杼打造“諧音梗”、“明星都是吹出來的”兩版全新風(fēng)格的品牌廣告，在線下分眾電梯媒體刷屏，打響品牌營銷進(jìn)階戰(zhàn)，展現(xiàn)出品牌做“高速吹風(fēng)機(jī)遍及者”的決計(jì)。

另外，在抖音、小紅書、微博、知乎等渠道上，咱們很容易發(fā)現(xiàn)日子達(dá)人、科技發(fā)燒友等“流量”人士在這些社交渠道上分享徠芬高速吹風(fēng)機(jī)的運(yùn)用體會(huì)，這都能在一定程度上協(xié)助徠芬在電吹風(fēng)機(jī)職業(yè)收獲用戶。

營銷意圖便是針對(duì)方針人群集中發(fā)聲，敏捷構(gòu)成在顧客心目中的品牌占位，擴(kuò)大品牌聲量，到達(dá)杰出的破圈傳達(dá)效果。

四處可見的營銷宣傳，打響知名度的一起，也不僅讓人慨嘆徠芬在廣告投放上真的太舍得花錢了，乃至有網(wǎng)友質(zhì)疑徠芬這個(gè)牌子的吹風(fēng)機(jī)價(jià)格里一半是廣告費(fèi)吧？

當(dāng)事人徠芬并未向外界公布過具體的營銷費(fèi)用數(shù)據(jù)，但想也知道如此高密度的投放傳達(dá)下，徠芬肯定付出了“沉重的代價(jià)”。

徠芬能扛起高速吹風(fēng)機(jī)職業(yè)引領(lǐng)者的大旗嗎？

到當(dāng)前，徠芬共發(fā)布兩款高速吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品分別是LF03以及LF03 SE版，其間LF03 SE能夠看做是高速吹風(fēng)機(jī)入門版的型號(hào)，價(jià)格更是殺到了驚人的399元。

從兩款高速吹風(fēng)機(jī)的功用裝備來看，徠芬今年推出的LF03 SE版本也算是誠心滿滿，雖然馬達(dá)轉(zhuǎn)速以及風(fēng)速這樣的中心裝備稍打折扣，不過較低的價(jià)格這點(diǎn)獻(xiàn)身也值了。

為了到達(dá)理想的價(jià)格，徠芬LF03 SE做出了一些獻(xiàn)身，由此不難看出，現(xiàn)階段徠芬的產(chǎn)品思路依然停留在將高速吹風(fēng)機(jī)價(jià)格打下來的初級(jí)階段，還未邁向科技創(chuàng)新賦能用戶體會(huì)晉級(jí)的高級(jí)階段，顯然現(xiàn)在的徠芬還無法給高速吹風(fēng)機(jī)商場(chǎng)帶來更多的想象力。

一個(gè)不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，借著技能普惠的招牌，徠芬在高速吹風(fēng)機(jī)商場(chǎng)大殺四方，固然賤價(jià)能夠協(xié)助徠芬在用戶商場(chǎng)遍及高速吹風(fēng)機(jī)，成為國民買得起的高端吹風(fēng)機(jī)的新挑選，但要引領(lǐng)高速吹風(fēng)機(jī)職業(yè)的前進(jìn)方向到底還差見識(shí)。

雖然在開展的路上，徠芬也始終著重用戶體會(huì)至上，但遺憾的是，咱們發(fā)現(xiàn)徠芬這個(gè)自詡國內(nèi)高速吹風(fēng)機(jī)職業(yè)的引領(lǐng)者的品牌，產(chǎn)品質(zhì)量飽嘗顧客詬病。黑貓投訴渠道，有用戶反饋稱，徠芬吹風(fēng)機(jī)運(yùn)用2個(gè)月就出現(xiàn)無法運(yùn)用情況，任何按鍵均無反映，顯著質(zhì)量問題，提出退款的申請(qǐng)后，客服奉告只修理不退貨。

另外，在某電商渠道關(guān)于徠芬LF03的用戶點(diǎn)評(píng)中，用戶遍及吐槽沒有想象中的好用，廣告有點(diǎn)夸大；一起也有顧客反饋產(chǎn)品質(zhì)量問題，諸如產(chǎn)品運(yùn)用開的低風(fēng)速和暖風(fēng)，才運(yùn)用兩次，就燒了、運(yùn)用半個(gè)月左右，現(xiàn)在每次用都有一股燒焦的氣味……。

除此之外，咱們還留意到徠芬高速吹風(fēng)機(jī)興起的過程中與同行友商追覓的沖突越來越多，追覓科技（蘇州）有限公司曾兩度申述東莞市徠芬電子科技有限公司，申述理由分別為不正當(dāng)競(jìng)賽膠葛以及侵害實(shí)用新型專利權(quán)膠葛。

由于尚未有更多案件詳情的披露，咱們也不得而知膠葛背后的是是非非，但能夠肯定的是，友商追覓現(xiàn)在用法律武器打起了反擊徠芬的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，徠芬未來面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)晉級(jí)。

總結(jié)

隨著消費(fèi)晉級(jí)，吹風(fēng)機(jī)在人們?nèi)粘Ｈ兆又幸巡辉賰H僅滿足單純的實(shí)用功用，它還承載著用戶美發(fā)、護(hù)發(fā)的作用，這樣的需求推進(jìn)著徠芬這樣的國產(chǎn)品牌封神。固然，徠芬殺進(jìn)高速吹風(fēng)機(jī)商場(chǎng)以后，經(jīng)過蹭熱戴森、技能普惠以及漫山遍野的廣告宣傳等操作，將徠芬的品牌效應(yīng)和營收規(guī)模越做越大，其活躍意義也指向了越來越多的用戶用上了高質(zhì)量的高速吹風(fēng)機(jī)，這是值得肯定的，但需求指出的是，顧客對(duì)小家電產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的要求不斷提高也是必定的，或許誕生之初“性價(jià)比”讓人眼前一亮，但要品牌持久扎根下來，用“殺價(jià)”的方法追逐職業(yè)大佬這并不可取，當(dāng)前的徠芬顯然需求考慮怎么完成向科技型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，究竟只要持續(xù)的技能創(chuàng)新才干帶給企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的商場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。