越南互聯(lián)網(wǎng)，仿制我國(guó)

從越南出口超越深圳，到李嘉誠(chéng)出資越南，越南這個(gè)國(guó)家再次吸引了咱們的注意力。

其實(shí)，越南除了傳統(tǒng)形象中的中低端制造業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)軟硬件基礎(chǔ)上也在不斷開(kāi)展，而這也給了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海越南以更多時(shí)機(jī)。

我十分僥幸地約請(qǐng)到了一位有著6年出海越南經(jīng)驗(yàn)的資深互聯(lián)網(wǎng)泛文娛范疇從業(yè)者珍妮斯，一起聊聊以下幾個(gè)問(wèn)題：

當(dāng)下的越南互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)里，交際、游戲、電商、網(wǎng)紅直播帶貨等賽道中有哪些比較熱門(mén)？又有哪些賽道還有時(shí)機(jī)呢？

以下為訪談內(nèi)容節(jié)選的文字稿：

奧特快：越南的互聯(lián)網(wǎng)交際賽道的近況如何？

珍妮斯：目前，越南年輕人常用的一些交際媒體有YouTube、Facebook和Zalo，Zalo是越南的微信，然后還有Facebook的Messenger、Instagram，和緊隨其后的這兩年在東南亞開(kāi)展比較迅速的Tiktok。

奧特快：近年來(lái)，越南的電商市場(chǎng)開(kāi)展如何？

珍妮斯：在越南，比較干流的一些品類(lèi)主要是電子產(chǎn)品、時(shí)裝、玩具還有家居產(chǎn)品。

其間一個(gè)比較特別的品類(lèi)叫3C電子產(chǎn)品，是咱們國(guó)家比較有優(yōu)勢(shì)的品類(lèi)，但越南市場(chǎng)對(duì)3C的品控要求比較高一點(diǎn)，單純依托產(chǎn)品性?xún)r(jià)比沒(méi)法搶占市場(chǎng)。去到當(dāng)?shù)貢?huì)發(fā)現(xiàn)，一旦去到機(jī)場(chǎng)就會(huì)看到VIVO、OPPO的大廣告牌子，他們跟當(dāng)?shù)氐拿餍菂f(xié)作推廣，所以3C這個(gè)品類(lèi)可能會(huì)有點(diǎn)吃力。

一些比較細(xì)分的品類(lèi)仍是比較受歡迎的，例如女裝中的一些襯衣、睡衣、夾克、背心、長(zhǎng)褲、長(zhǎng)裙，美妝保健里的護(hù)膚品，還有一些衛(wèi)浴媒體品類(lèi)、母嬰里的童裝、一些嬰兒產(chǎn)品，還有家居里的家居寢具、廚房用品，這些在越南是十分暢銷(xiāo)的。

奧特快：越南的網(wǎng)紅直播帶貨開(kāi)展得如何？

珍妮斯：越南作為全球網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的第二隊(duì)伍，網(wǎng)紅的存量正在不斷攀升、呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，主要是以美妝帶貨、游戲類(lèi)居多，他們的創(chuàng)造能力和配合度是很高的。

一般網(wǎng)紅層級(jí)分成三層，榜首是Top明星網(wǎng)紅的層級(jí)，粉絲量在50萬(wàn)以上，一般的身份都是演員、運(yùn)動(dòng)員、頂級(jí)模特，這類(lèi)網(wǎng)紅的傳達(dá)力比較強(qiáng)，具有自主選擇品牌商的優(yōu)勢(shì)。

第二層是大V網(wǎng)紅，類(lèi)似于抖音比較有實(shí)力的中腰部網(wǎng)紅，粉絲數(shù)在10萬(wàn)到50萬(wàn)之間，這類(lèi)網(wǎng)紅會(huì)有比較粘性和參加力很強(qiáng)的粉絲集體，然后形成以他們?yōu)橹行牡娜ψ�，也�?huì)受到一些周邊的網(wǎng)紅朋友的影響，傳達(dá)作用也挺高。

第三層是21年到現(xiàn)在那兒比較受歡迎的小網(wǎng)紅，在國(guó)內(nèi)對(duì)標(biāo)叫KOC、小紅書(shū)上有必定的粉絲集體，粉絲數(shù)在2K到2萬(wàn)之間，這些的網(wǎng)紅流量比較精準(zhǔn)，會(huì)比較用心腸幫助做相關(guān)類(lèi)型的內(nèi)容。

如果是一個(gè)Top明星網(wǎng)紅，一般一條會(huì)在幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)美金不等；大V網(wǎng)紅一般在3000到8000美金一條；關(guān)于小網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，多的方式便是用資源置換，他們出貼，這個(gè)產(chǎn)品就給到他們。

奧特快：越南是否有類(lèi)似國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅MCN組織呢？

珍妮斯：之前有個(gè)段子說(shuō)，一個(gè)品牌想在國(guó)內(nèi)開(kāi)展起來(lái)，起碼要發(fā)3000篇知乎、找5000個(gè)小紅書(shū)的KOC種草，在越南這一套也能夠走通，因?yàn)榛�本上他們的網(wǎng)紅都互相知道，粉絲集體都有共同點(diǎn)，基本上一個(gè)網(wǎng)紅發(fā)了帖子，然后有許多網(wǎng)紅進(jìn)行互動(dòng)，粉絲交叉覆蓋，以此來(lái)提高銷(xiāo)量。

Yeah1是越南大的網(wǎng)紅MCN，06年樹(shù)立，現(xiàn)在已經(jīng)上市了，除了做越南還做東南亞的周邊國(guó)家，他們還開(kāi)發(fā)了一個(gè)網(wǎng)紅接單的渠道——Yeah1CASH，相當(dāng)于一個(gè)網(wǎng)紅投進(jìn)渠道，如果網(wǎng)紅有必定的粉絲量，就能夠在這個(gè)渠道里樹(shù)立賬戶(hù)，像小紅書(shū)一樣運(yùn)營(yíng)自己的IP、發(fā)布一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，公開(kāi)自己能做的業(yè)務(wù)范圍，然后能夠在這個(gè)渠道上對(duì)接到廣告協(xié)作商。

奧特快：關(guān)于國(guó)內(nèi)玩家來(lái)說(shuō)，越南的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有哪些時(shí)機(jī)？

珍妮斯：榜首，在更筆直的MCN營(yíng)銷(xiāo)組織方面，盡管越南那已經(jīng)有了大頭，但池子那么大，還能夠有許多的筆直細(xì)分的網(wǎng)紅組織和內(nèi)容欄意圖。

有個(gè)渠道是臺(tái)灣的bizbox，為臺(tái)灣品牌供給進(jìn)入越南的一站式處理方案，從品牌戰(zhàn)略到落地建公司再到上架出售，都有一條龍的服務(wù)。

除了筆直MCN，筆直類(lèi)電商渠道也是個(gè)潛在時(shí)機(jī)點(diǎn)。

電商渠道方面，盡管已經(jīng)有了Shopee、Lazada，其實(shí)還能夠有一些筆直品類(lèi)的相關(guān)渠道，例如像國(guó)內(nèi)的得物這種電商購(gòu)物渠道，可能在越南那兒比較受年輕人歡迎。

除此之外，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上仍是靠?jī)?nèi)容，而在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的供給上，越南自身還不夠。

我目前了解到，Shopee開(kāi)始有運(yùn)營(yíng)內(nèi)容制作者的認(rèn)識(shí)，它會(huì)在端內(nèi)招募一些內(nèi)容創(chuàng)造者，產(chǎn)出視頻和圖文內(nèi)容進(jìn)行種草，類(lèi)似于國(guó)內(nèi)的淘寶逛逛，但唯一要處理的是怎么去找到適合的網(wǎng)紅，（這是）榜首個(gè)。

第二個(gè)，本鄉(xiāng)語(yǔ)言可能是比較大的門(mén)檻。

別的，在網(wǎng)紅直播帶貨浪潮席卷全球的情況下，像臉書(shū)和油管這些海外大廠也在添加對(duì)越南的布局，使用早期的方針支持也是時(shí)機(jī)所在。

終一個(gè)板塊，能夠根據(jù)Facebook和YouTube上針對(duì)電商出售的流量方針?lè)龀�，�?duì)電商直播內(nèi)容有打賞系統(tǒng)的分層獎(jiǎng)勵(lì)，在Facebook上能夠開(kāi)一個(gè)Facebook的店，然后直接在配置里賣(mài)東西。

奧特快：小眾市場(chǎng)上的語(yǔ)音K歌類(lèi)交際app是否有開(kāi)展?jié)摿Γ?/p>

珍妮斯：語(yǔ)音K歌類(lèi)的交際比較契合東南亞人的文娛生活習(xí)性，獲客的成本也會(huì)相對(duì)低一點(diǎn)。

之前（我）做國(guó)內(nèi)出海的K歌軟件，見(jiàn)證了這一款產(chǎn)品從零到一，我發(fā)現(xiàn)越南人這邊，特別是年輕人還有些夕陽(yáng)紅年齡層的朋友，都比較喜相聚眾玩，然后歌唱消遣，也喜歡吸引別人的重視、分享自己的生活。

當(dāng)時(shí)，咱們抓住了這些點(diǎn)，在端內(nèi)打造了一些比較有意思的宗族社群的玩法，還有線(xiàn)上K歌房的方式，還有一個(gè)歌手認(rèn)證的體系，結(jié)合咱們?cè)诙藘?nèi)宣傳的slogan——人人都能夠成為歌手的這一概念，做出一套造星計(jì)劃，吸引他們到咱們渠道來(lái)玩和消費(fèi)。這些人是咱們粘性度較高的種子用戶(hù)，他們也樂(lè)意分享，為自己和渠道做代言。

當(dāng)時(shí)在16年末、17年頭的三個(gè)月里，通過(guò)小批量的市場(chǎng)買(mǎi)量，然后和KOL進(jìn)行了一些協(xié)作，還有一些種子用戶(hù)的口碑傳達(dá)，成功獲取到200萬(wàn)用戶(hù)，進(jìn)而在這么短的時(shí)間內(nèi)成為日活超越25萬(wàn)、月流水超越150萬(wàn)美金的K歌產(chǎn)品。

奧特快：除了K歌之外，一般的語(yǔ)音交際在越南有時(shí)機(jī)嗎？

珍妮斯：K歌以外，還能夠做語(yǔ)音聊天的方式。

在廣州和深圳有許多團(tuán)隊(duì)在做這個(gè)嘗試，因?yàn)檎Z(yǔ)音交際渠道的方式對(duì)用戶(hù)的學(xué)習(xí)成本是比較低的，然后通過(guò)語(yǔ)音交流的壓力比視頻面對(duì)面的壓力小許多。

相聚YY旗下有個(gè)叫Hago的是越南開(kāi)展比較迅速的，還有深圳那兒的Yoho，之前Waka是赤子城旗下的語(yǔ)音交際渠道，他們?cè)诙潭桃荒陼r(shí)間里，通過(guò)一些小游戲破冰，還有一些相關(guān)的語(yǔ)音房互動(dòng)，取得了月流水超越200萬(wàn)美金以上的好成績(jī)。

奧特快：越南的在線(xiàn)教育和常識(shí)付費(fèi)職業(yè)是否有開(kāi)展前景？

珍妮斯：20年新冠疫情到現(xiàn)在，越南有許多人很習(xí)氣在網(wǎng)上學(xué)習(xí)一些課程，例如在網(wǎng)上學(xué)中文、學(xué)英文，如果有這么的一個(gè)在線(xiàn)教育的渠道，像國(guó)內(nèi)的得到和喜馬拉雅這些有付費(fèi)課程認(rèn)識(shí)的渠道出現(xiàn)的話(huà)，關(guān)于他們來(lái)講是很樂(lè)意的。

奧特快：除了語(yǔ)音交際與常識(shí)付費(fèi)外，還有哪些小眾場(chǎng)景能夠發(fā)掘？

珍妮斯：還有一些有特定的市場(chǎng)份額，但在越南還沒(méi)有深化的范疇能夠看一下，像一些出海的漫畫(huà)范疇，或許像B站這種能夠看到正版番劇的渠道，都是值得投入的。

因?yàn)樵侥系哪贻p人比較喜好日韓文化，會(huì)追日本的番劇。

奧特快總結(jié)：

與珍妮斯聊完后，我有兩個(gè)想法：

榜首，過(guò)去十年，我國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)方面的商業(yè)模式立異其實(shí)給許多開(kāi)展我國(guó)家也供給了類(lèi)似的問(wèn)題解答方案，尤其是在與我國(guó)文化類(lèi)似的越南，這種表現(xiàn)更加突出。

國(guó)內(nèi)的交際、電商、直播帶貨、常識(shí)付費(fèi)、在線(xiàn)教育等一系列產(chǎn)品，都有可能在越南重新來(lái)一遍，這對(duì)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)的紅海卷得死去活來(lái)的創(chuàng)業(yè)者而言，是個(gè)十分值得重視的時(shí)機(jī)。

而重視到這一點(diǎn)前提是打破對(duì)區(qū)域國(guó)別的刻板形象，不要一說(shuō)到越南乃至亞非拉便是貧窮落后，亞非拉包括上百個(gè)國(guó)家，里邊有著巨大的異質(zhì)性，哪里是三言?xún)烧Z(yǔ)就能概括的呢。

第二，咱們常常把東南亞當(dāng)作我國(guó)某種意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比方國(guó)內(nèi)工業(yè)鏈會(huì)外遷東南亞，這的確會(huì)對(duì)我國(guó)勞動(dòng)密集型工業(yè)就業(yè)產(chǎn)生影響。但我以為，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，東南亞不只不應(yīng)該被當(dāng)作對(duì)手，而是應(yīng)該被當(dāng)作朋友乃至當(dāng)作小兄弟。

閻學(xué)通老師有個(gè)觀念就很有意思，便是在開(kāi)展軍備的一起，承諾給東南亞國(guó)家軍事安全維護(hù)，讓對(duì)方緩解對(duì)一個(gè)強(qiáng)壯我國(guó)的戒心，這種思路在我看來(lái)便是一種更宏闊的觀念。

經(jīng)濟(jì)上也同樣如此，為了在國(guó)際舞臺(tái)上的長(zhǎng)期博弈，廣泛的國(guó)際統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)是必不可少的，適當(dāng)讓利也是必須的。一帶一路自身就有扶植東南亞經(jīng)濟(jì)，造福東南亞公民，讓東南亞公民能夠成為我國(guó)產(chǎn)品顧客的意圖，這樣不只能夠使我國(guó)企業(yè)獲益，也能夠爭(zhēng)取更多的同盟軍，在面對(duì)真正強(qiáng)壯的那個(gè)對(duì)手時(shí)添加更多籌碼。