中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷分享

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷，在這里簡單和咱們分享一下中小企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營及網(wǎng)絡(luò)營銷的心得，撈干的沒有水分。

一.知道你自己

從這篇文章的標(biāo)題咱們也能看出來，本文定位的是“中小企業(yè)”，這也是本文的一個(gè)中心思想：精準(zhǔn)定位。

如今的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)已不再是幾年前那樣信息匱乏，隨意建個(gè)網(wǎng)站都能火起來的年代了。海量信息充斥，大型實(shí)力網(wǎng)站橫行，中小企業(yè)缺錢缺人，客戶怎樣才 能在網(wǎng)上找到你?搜索引擎?你憑什么排在老牌實(shí)力網(wǎng)站的前面?精準(zhǔn)定位!這個(gè)精準(zhǔn)的定位首先是對(duì)自己的定位，然后也是對(duì)方針職業(yè)及市場的定位。定位精準(zhǔn)， 帶來的客戶也就越精準(zhǔn)，競爭也就越小，優(yōu)勢(shì)也就越大。未來機(jī)會(huì)最大的一定是職業(yè)筆直細(xì)分領(lǐng)域。

精準(zhǔn)定位要處理的問題：咱們做什么?咱們有什么優(yōu)勢(shì)?咱們的方針客戶是誰?方針客戶在哪里?假如你成功處理了這些問題，就現(xiàn)已成功一半了。接下來要做的，就是依據(jù)精準(zhǔn)定位來做戰(zhàn)略上的部署。

二.戰(zhàn)略部署

互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬變，短短幾十年的發(fā)展史，就現(xiàn)已白云蒼狗了。假如你要做網(wǎng)絡(luò)營銷，就不要相信什么教科書和所謂某些專家的理論了，僅可做參考，詳細(xì) 怎樣做仍是要靠實(shí)踐。就我個(gè)人經(jīng)歷，比較實(shí)用的做法是競價(jià)+定向網(wǎng)盟+流量途徑+借力蓄力+長尾精準(zhǔn)營銷+數(shù)據(jù)庫，織成一張大網(wǎng)，覆蓋所有方針客戶，完成 立體的、長效的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。

競價(jià)：優(yōu)點(diǎn)是見效快，缺陷是燒錢(還有可能遇到惡點(diǎn))，有些職業(yè)不做不行;

定向網(wǎng)盟：依據(jù)詳細(xì)情況來做，用戶特征，地域，興趣愛好等都能夠定向;

流量途徑：分類信息，IM，交際網(wǎng)站，B2B等，有些職業(yè)要點(diǎn)做B2B作用更大;

借力蓄力：能夠借上下游的力，也能夠借競爭對(duì)手的力，你懂的，有些職業(yè)能夠自建途徑蓄力，或從其他途徑引流到自己的途徑，然后轉(zhuǎn)化流量;

長尾精準(zhǔn)營銷：依據(jù)方針客戶關(guān)注的關(guān)鍵詞，做長尾詞文章站內(nèi)發(fā)布(競爭大的能夠考慮新聞源，假如你的預(yù)算答應(yīng)的話);

數(shù)據(jù)庫營銷：樹立客戶數(shù)據(jù)庫，完成追銷。

三.戰(zhàn)術(shù)實(shí)施

1.剖析競爭對(duì)手，剖析本身優(yōu)勢(shì)，做好本身的定位，剖析方針客戶特征和關(guān)注點(diǎn)，做好方針客戶的精準(zhǔn)定位，接下來就是發(fā)掘關(guān)鍵詞(詳細(xì)怎樣挖，挖什么下次再說)，備用。

2.樹立營銷型網(wǎng)站(預(yù)算不多的中小企業(yè)建議用模板建站，能夠到模板超市免費(fèi)下載)，競價(jià)用1個(gè)站，SEO用1個(gè)或多個(gè)站(詳細(xì)看公司實(shí)力和人手)，網(wǎng)站是公司推行的根基，一定要做花心思好。競價(jià)站尤其要求文案功力，能夠依據(jù)階段性關(guān)鍵詞一一對(duì)應(yīng)做引導(dǎo)性著陸頁，優(yōu)化站要點(diǎn)做搜索引擎優(yōu)化，廣告和交流工具不宜過多，強(qiáng)制彈出更是不可取。競價(jià)站主做核心關(guān)鍵詞，優(yōu)化站主做長尾詞。

3.競價(jià)開戶，分類導(dǎo)入關(guān)鍵詞，優(yōu)化構(gòu)思，調(diào)價(jià)上線推行。

4.流量途徑全網(wǎng)展開，必要時(shí)分能夠用工具，穩(wěn)重。

5.剖析競爭對(duì)手，掌握其流量及客戶來歷，計(jì)算總結(jié)。

6.尋找上下游職業(yè)合作伙伴，借力引流，或自建途徑聚集精準(zhǔn)客戶導(dǎo)流。

7.樹立數(shù)據(jù)庫，可用客戶關(guān)系管理軟件，完成追銷(消息推送，郵件等)。

總結(jié)：假如你的執(zhí)行力夠好，并且把上面提到的 這些都做好，那么關(guān)于大多數(shù)中小企業(yè)，，通過網(wǎng)絡(luò)完成的出售至少能夠達(dá)到營業(yè)額的一半。當(dāng)然一千個(gè)人有一千個(gè)哈姆雷特，詳細(xì)作用要看詳細(xì)職業(yè)， 以及詳細(xì)執(zhí)行的人