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發(fā)布時(shí)間:2016-09-02 文章來源: 瀏覽次數(shù):2978 |
在互聯(lián)網(wǎng)+的推動(dòng)下,海內(nèi)的體育工業(yè)也迎來了蓬勃的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)體育工業(yè)正在成為下一個(gè)萬億工業(yè)風(fēng)口。與此同時(shí),海內(nèi)也涌現(xiàn)出了良多的互聯(lián)網(wǎng)體育平臺(tái),好比通過互聯(lián)網(wǎng)體育平臺(tái)進(jìn)行線下場(chǎng)館的預(yù)定、約教練、在線預(yù)告體育課程等,但是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)體育行業(yè)仍是冒出了諸多題目。在整個(gè)2016年的上半年,陸陸續(xù)續(xù)仍是有一些互聯(lián)網(wǎng)體育平臺(tái)倒在了血泊中…… 線上線下嚴(yán)峻脫軌 此前,良多約教練、約場(chǎng)館類體育O2O項(xiàng)目倒下,主要原因就是這些互聯(lián)網(wǎng)體育平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者們大多為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域出身,他們固然略懂些互聯(lián)網(wǎng)思維,但是卻缺乏線下的體育資源和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。這類體育O2O不同于其他平臺(tái),最為重要的仍是在于線下體驗(yàn)環(huán)節(jié)。 一方面,這類體育O2O平臺(tái)無法保證線下場(chǎng)館、教練的服務(wù)質(zhì)量,導(dǎo)致用戶在線下的體驗(yàn)并不是特別好,但是用戶卻會(huì)把責(zé)任推到平臺(tái)上,下次再來平臺(tái)光顧的機(jī)會(huì)就比較渺茫了;另一方面,良多體育O2O項(xiàng)目依托于燒錢達(dá)成了前期的交易之后,教練、場(chǎng)館等往往會(huì)暗里與消費(fèi)者建立聯(lián)系,繞開平臺(tái),終極平臺(tái)卻為線下場(chǎng)館的做了嫁衣裳,自己反倒成為了擺設(shè)。 搭建線上平臺(tái)是為了匡助品牌擴(kuò)大著名度,并會(huì)萃大量的粉絲,但是線下運(yùn)營才是形成閉環(huán)變現(xiàn)的樞紐所在,然而大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者們就是忽視了這一點(diǎn),簡(jiǎn)樸以為自己只需要搭建一個(gè)線上平臺(tái),就能成為這個(gè)領(lǐng)域的平臺(tái)級(jí)獨(dú)角獸,卻忽視了如何能夠把線上線下有效結(jié)合起來才是體育O2O的樞紐。 缺乏獨(dú)特的貿(mào)易模式 與團(tuán)購以及大多數(shù)的O2O創(chuàng)業(yè)者一樣,互聯(lián)網(wǎng)體育的創(chuàng)業(yè)者們大多仍是選擇了同樣的思路:先從投資人手中忽悠到錢再說,然后瘋狂燒錢砸市場(chǎng)砸用戶,再拿著用戶去忽悠下一輪融資,如斯形成惡性輪回,但是平臺(tái)卻始終無法實(shí)現(xiàn)盈利。 但是投資人究竟不是傻子,不可能會(huì)一直被創(chuàng)業(yè)者忽悠下去,投資人終極關(guān)心的仍是平臺(tái)能否給他們帶來盈利分紅。2014年,互聯(lián)網(wǎng)體育融資的平臺(tái)非常多,到了2015年便開始逐漸降溫,到了2016年能夠拿到融資的互聯(lián)網(wǎng)體育就更是少得可憐了。在整個(gè)2016年的上半年,真正拿到融資的互聯(lián)網(wǎng)體育平臺(tái)基本上屈指可數(shù),只有4月份Feel公布拿到了接近億元的B輪融資,5月份Keep和咕咚運(yùn)動(dòng)分別拿到了3200萬美元、5000萬美元的融資,以及在剛剛過去的8月懂球帝拿到的3.5億融資。 融資只是匡助互聯(lián)網(wǎng)體育平臺(tái)進(jìn)行擴(kuò)張的一種渠道,而不能成為平臺(tái)持續(xù)發(fā)展壯大的一種運(yùn)營模式。假如一家體育平臺(tái)能夠一直持續(xù)不斷地盈利,它天然也就不會(huì)擔(dān)心短時(shí)間會(huì)不會(huì)死亡的題目,平臺(tái)要想真正走得長(zhǎng)遠(yuǎn),還必需要擁有自己獨(dú)特的貿(mào)易模式,才能夠在這場(chǎng)大戰(zhàn)中走到最后。 沒有匡助用戶從低頻轉(zhuǎn)向高頻 對(duì)于那些不常常參加體育運(yùn)動(dòng)的人來說,體育就會(huì)成為一種低頻事件,但是對(duì)于那些天天都堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)的人來說,體育則是一種高頻事件。當(dāng)然,能夠堅(jiān)持天天都運(yùn)動(dòng)的人只是少數(shù)。那么,一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)體育平臺(tái)要想保持平臺(tái)持續(xù)的高活躍度,就必需把這種低頻轉(zhuǎn)化成高頻。 對(duì)于如何才能晉升平臺(tái)用戶的健身頻率,良多平臺(tái)往往都沒有更好的辦法,只是花錢搶奪了用戶之后,卻不繼承想辦法晉升用戶的保存率。此外,多數(shù)平臺(tái)所知足的僅僅只是用戶健身需求,卻并沒有想辦法去知足用戶健身之外的需求,好比與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的社交、身體健康治理等。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)尚在,仍有一些平臺(tái)的模式值得創(chuàng)業(yè)者們學(xué)習(xí)鑒戒 固然一些創(chuàng)業(yè)者倒在了路上,但是我們并不能因此否定了整個(gè)行業(yè)的價(jià)值,在互聯(lián)網(wǎng)體育向前邁進(jìn)的路上,仍是涌現(xiàn)出了一些不錯(cuò)的平臺(tái),并解決了一些用戶的痛點(diǎn)。 一、以消費(fèi)連接用戶的阿里體育 從馬云在2014年6月以12億人民幣入股恒大足球俱樂部之后,就已經(jīng)向外界透露了一個(gè)非常重要的信號(hào):阿里向體育開始發(fā)起進(jìn)攻。到了去年的9月份,阿里巴巴終于正式成立了阿里體育團(tuán)體,盡管布局較晚,但是隨后阿里巴巴便表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的勢(shì)頭,去年12月份,阿里巴巴成為了國際足聯(lián)俱樂部世界杯2015年到2022年的獨(dú)家冠名贊助商。今年,阿里體育的進(jìn)軍勢(shì)頭同樣非常迅猛,先后與美國職業(yè)橄欖球大同盟NFL、國際拳聯(lián)、中國乒乓球協(xié)會(huì)、中國羽毛球協(xié)會(huì)、國際電子競(jìng)技同盟(IeSF)等達(dá)成戰(zhàn)略合作。 于是,良多人都以為阿里體育業(yè)開始瞄準(zhǔn)了賽事IP體育。不外,阿里體育的終極目的并不是要和樂視、騰訊等體育平臺(tái)爭(zhēng)奪賽事的版權(quán),而是依托于自身的電商基因、大數(shù)據(jù)上風(fēng),終極把體育運(yùn)動(dòng)的提供者和消費(fèi)者連接起來,為消費(fèi)者做好服務(wù)。未來,阿里體育的會(huì)員不僅會(huì)與淘寶、天貓、支付寶的用戶買通,也會(huì)與各項(xiàng)賽事、協(xié)會(huì)的會(huì)員信息實(shí)現(xiàn)對(duì)接,完成在各個(gè)協(xié)會(huì)、官方或民間的賽事組織方的信息索取和兌現(xiàn),包括參賽報(bào)名、衍生品購買、賽事觀賞等。 論起阿里體育的上風(fēng),天然免不了強(qiáng)盛的資金實(shí)力、品牌上風(fēng)等方面,但是阿里體育最值得互聯(lián)網(wǎng)體育創(chuàng)業(yè)者們學(xué)習(xí)鑒戒的仍是他們做自己擅長(zhǎng)的事情,他們不會(huì)像創(chuàng)業(yè)者一樣去盲目燒錢砸用戶,盲目和樂視、騰訊等平臺(tái)進(jìn)行版權(quán)競(jìng)爭(zhēng),他們是想通過賽事的運(yùn)營,讓用戶對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生愛好,進(jìn)行為用戶提供諸如培訓(xùn)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的運(yùn)營、票務(wù)等系列服務(wù)。 目前,在阿里的電商平臺(tái),已經(jīng)擁有了超過3億的體育運(yùn)動(dòng)商品買家,平臺(tái)入駐的體育運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)達(dá)到了近千個(gè),僅2014年的體育運(yùn)動(dòng)商品銷售額就已經(jīng)達(dá)到了765億,票務(wù)銷售也達(dá)到了近億元。跟著阿里體育平臺(tái)的不斷成熟,會(huì)吸引到更多的IP和賽事運(yùn)營公司,終極整個(gè)平臺(tái)形成一個(gè)類似天貓、淘寶的B2C或者C2C供需平臺(tái)模式。 二、以健康連接用戶的Feel健康 我們前面也提到了Feel這款運(yùn)動(dòng)健康平臺(tái),他們的發(fā)展時(shí)間實(shí)際上并不長(zhǎng),但是發(fā)展速度卻非常迅猛。他們從正式上線到現(xiàn)在還不到兩年時(shí)間,但是他們?cè)诮衲?月份用戶數(shù)便已經(jīng)突破了3500萬,日活躍用戶數(shù)達(dá)到了330萬。對(duì)于Feel平臺(tái)的成功,有以下三點(diǎn)可以值得鑒戒。 其一,運(yùn)動(dòng)社交建立了較強(qiáng)的用戶粘性,晉升了平臺(tái)的用戶活躍度。在Feel平臺(tái)中,共擁有7萬多個(gè)群組,其中數(shù)十個(gè)社群小組的用戶數(shù)目超過百萬;诮∩怼p肥、增高、搭配等各個(gè)不同的目標(biāo)、興趣和習(xí)慣自發(fā)形成不同的垂直愛好社群,讓用戶能夠通過平臺(tái)找到愛好相投的同類,建立社交圈子,極大增加了平臺(tái)頂用戶的保存率。 其二,F(xiàn)eel移動(dòng)健康助手解決了用戶的不同健康目標(biāo),他們通過增高、減肥、健身、跑步、護(hù)膚美顏、愛好興趣、糊口習(xí)慣等不同打卡分類,匡助用戶追求健康身體,達(dá)到一個(gè)由“不美”變得“美”的轉(zhuǎn)化。同時(shí),糅合了達(dá)人教練的專業(yè)指導(dǎo)和16項(xiàng)工具功能的不同維度數(shù)據(jù)記實(shí),讓多種類型的練習(xí)同樣由簡(jiǎn)樸的打卡形式完成。近日,他們所推出的Feel “7+打卡運(yùn)動(dòng)”就是借助各個(gè)領(lǐng)域的名人大V帶領(lǐng)打卡來多方面垂直滲透滲出各種針對(duì)性的健康需求。 其三, Feel能夠得到投資人的認(rèn)可,還在于他們連接性戰(zhàn)略,整合了線上線下的多個(gè)健康場(chǎng)景。用戶從線上教練視頻教授教養(yǎng),達(dá)人教練的私家輔導(dǎo),到線下的健身房實(shí)體店合作,以及介入體育賽事,來完成連接閉環(huán)。用戶在健康上的場(chǎng)景沒有單一的局限在家庭或者健身房單一場(chǎng)地,這讓用戶可以在各種情境的刺激下持續(xù)使用,有助于對(duì)于枯燥練習(xí)的堅(jiān)持。買通不同的體育場(chǎng)景,是他們平臺(tái)模式最為成功的地方。 不外,在移動(dòng)健康領(lǐng)域,F(xiàn)eel移動(dòng)健康助手這類創(chuàng)業(yè)平臺(tái)也還需要面對(duì)來自巨頭們的挑戰(zhàn)。 好比三星健康開發(fā)了記實(shí)喝水和喝咖啡的功能,采用數(shù)字計(jì)數(shù)法,用戶自己設(shè)定天天的健康飲水目標(biāo),三星健康可以根據(jù)用戶的飲水習(xí)慣和目標(biāo)來智能提醒用戶喝水;Google Fit 全面自動(dòng)記實(shí)用戶的各種運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù),體征數(shù)據(jù)和外部環(huán)境數(shù)據(jù),將多種數(shù)據(jù)融合計(jì)算分析出用戶的健康訴求并推薦適合的解決方案;小米運(yùn)動(dòng)依托于小米手環(huán)和小米手機(jī)的龐大人群,QQ健康則依托于qq的龐大用戶群體,從而集成睡眠、飲食、喝水、運(yùn)動(dòng)等健康數(shù)據(jù)。 此外,他們?cè)诖髷?shù)據(jù)技術(shù)上也還需要晉升,如何能夠接入更多硬件,收集全面正確的用戶健康數(shù)據(jù),并對(duì)用戶的身體健康進(jìn)行正確的判定和猜測(cè)至關(guān)重要。 三、以賽事連接用戶的狂風(fēng)體育 至于狂風(fēng)體育,他們成立的時(shí)間就更晚了,在今年的6月份,狂風(fēng)體育才正式成立,他們將與MP&Silva、光大證券合作,在體育版權(quán)、內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和VR領(lǐng)域等進(jìn)行全面布局。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者們來說,狂風(fēng)體育但愿借助互聯(lián)網(wǎng)電視、VR等新技術(shù),晉升體育賽事的用戶觀看體驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)更好地連接人與體育,終極讓人與體育發(fā)生更高頻的關(guān)系,也是值得他們鑒戒的。 從賽事內(nèi)容方面來看,狂風(fēng)體育已獲得2016-2017賽季中超聯(lián)賽新媒體轉(zhuǎn)播權(quán),2016-2017賽季CBA聯(lián)賽官方合作伙伴,并成為中國男籃國家隊(duì)官方贊助商,中國女籃官方VR視頻合作伙伴?耧L(fēng)體育還發(fā)布了中超計(jì)劃、CBA計(jì)劃、歐洲杯計(jì)劃、奧運(yùn)會(huì)計(jì)劃,這些計(jì)劃包括一系列為用戶提供頂級(jí)體育內(nèi)容、定制化賽事、定制化內(nèi)容的服務(wù)等,屆時(shí)狂風(fēng)體育還將邀請(qǐng)郝海東、邵佳一等體育大咖擔(dān)任相關(guān)賽事的解說。 從平臺(tái)的用戶體驗(yàn)來看,狂風(fēng)體育通過在內(nèi)容和技術(shù)兩個(gè)方面來晉升用戶的觀看賽事體驗(yàn)。 在賽事內(nèi)容上將為用戶提供數(shù)據(jù)、圖文、評(píng)論視頻的服務(wù),同時(shí)他們還會(huì)進(jìn)行多元化場(chǎng)景的鏈接,鏈接現(xiàn)實(shí)和虛擬,將VR與體育更深入地結(jié)合。 而從用戶的積累來看,此前狂風(fēng)已經(jīng)通過借助狂風(fēng)影音積累了一批對(duì)于體育賽事感愛好的視頻用戶,以這些用戶作為狂風(fēng)體育賽事的基礎(chǔ),通過借助更受歡迎的賽事IP布局和更好地用戶服務(wù),便能夠吸引更多的體育用戶,終極實(shí)現(xiàn)連接人與體育。 對(duì)于狂風(fēng)體育這類平臺(tái)來說,他們面對(duì)的最大挑戰(zhàn)是來自于樂視、騰訊這類同樣對(duì)體育版權(quán)爭(zhēng)奪激烈的平臺(tái)。從平臺(tái)實(shí)力上來說,狂風(fēng)體育比擬樂視體育、騰訊體育仍是具有一定的差距,如何能夠打造不一樣的用戶賽事觀看體驗(yàn)會(huì)是他們未來勝敗的樞紐所在。 路途固然崎嶇,未來依然布滿期待 同質(zhì)化嚴(yán)峻是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)體育創(chuàng)業(yè)的一個(gè)非常嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)題目,阿里體育、Feel健康、狂風(fēng)體育的不同差異化模式則給了創(chuàng)業(yè)者們一個(gè)很好的鑒戒。事實(shí)上,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者們來說,互聯(lián)網(wǎng)體育這條路仍舊布滿了期待。 首先,當(dāng)然仍是政策上對(duì)體育的攙扶。中國事一個(gè)體育大國,政府一直都在努力推動(dòng)向體育強(qiáng)國邁進(jìn),2016年,政策利好持續(xù)加碼體育工業(yè)以及工業(yè)消費(fèi),并推動(dòng)大數(shù)據(jù)、VR、人工智能等新技術(shù)與體育的深度融合。也恰是在政策的推動(dòng)下,海內(nèi)的資本市場(chǎng)和巨頭才開始紛紛布局體育工業(yè)。 其次,中國的體育化程度仍長(zhǎng)短常低。早上跑步在公園,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常顯著的現(xiàn)象:從事身體鍛煉的基本上都是老頭老太太,而年青人基本上都躲在家里睡懶覺。不外跟著國人對(duì)于健康的越發(fā)正視,未來將會(huì)有越來越多的人花費(fèi)一定的時(shí)間在體育運(yùn)動(dòng)上,體育工業(yè)的規(guī)模還將有巨大的增長(zhǎng)空間。 其三,傳統(tǒng)的體育運(yùn)動(dòng)存在極大的行業(yè)痛點(diǎn),線下運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)不夠好、場(chǎng)館與運(yùn)動(dòng)者信息分歧錯(cuò)誤稱等痛點(diǎn)比比皆是。那么,如何借助互聯(lián)網(wǎng)+的氣力來晉升線下體育運(yùn)動(dòng)的用戶體驗(yàn),就會(huì)給創(chuàng)業(yè)者們帶來新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 最后,傳統(tǒng)的體育與大數(shù)據(jù)、人工智能等互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的結(jié)合能夠產(chǎn)生更大的市場(chǎng)價(jià)值,能夠促進(jìn)整個(gè)體育服務(wù)業(yè)、制造業(yè)的轉(zhuǎn)型進(jìn)級(jí),把“碎片化”的傳統(tǒng)體育工業(yè),利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行全方面的資源整合,從而形成規(guī)模性的工業(yè)鏈。尤其是在體育健康領(lǐng)域,互聯(lián)網(wǎng)體育將會(huì)有更大的作為。 由此看來,任何一個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路都不會(huì)一帆風(fēng)順,我們也不能由于一些平臺(tái)的倒閉而否定了整個(gè)行業(yè)的價(jià)值。對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者們來說,如何找到屬于自己的差異化會(huì)是他們避免惡性競(jìng)爭(zhēng)、贏取用戶的樞紐所在,阿里、Feel和狂風(fēng)們所打造的差異化貿(mào)易模式則給了他們一個(gè)很好的鑒戒。盡管創(chuàng)業(yè)路上布滿了崎嶇,但是互聯(lián)網(wǎng)體育對(duì)于創(chuàng)業(yè)者們來說仍是一個(gè)具有巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)的行業(yè)。 |
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