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中小企業(yè)B2B電子商務(wù)之路 化危機(jī)為機(jī)遇

發(fā)布時間:2015-02-02 文章來源:  瀏覽次數(shù):4164
CPS(根據(jù)給廣告主帶來銷售額進(jìn)行分成的廣告形式)同盟、搜索引擎推廣、和電子郵件營銷將成為電子商務(wù)企業(yè)未來的主流營銷方式。今天我先先容下CPS同盟,后面將陸續(xù)先容搜索引擎推廣和電子郵件營銷。
 
海內(nèi)主流B2C的電子商務(wù)網(wǎng)站都有自己的CPS同盟業(yè)務(wù)。初步統(tǒng)計(jì),同盟帶來的銷售額都達(dá)到15%—20%之間,有些網(wǎng)站甚至高于這個數(shù)據(jù)。而且同盟的本錢非常低,廣告用度只占到即時帶來銷售額的10%左右,相稱于帶來一個訂單才花費(fèi)10元左右的廣告費(fèi)。
 
 
 
10元一個訂單相稱于什么概念呢?舉一個例子,假如像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)在門戶網(wǎng)站上做廣告,按照正常折扣購買的話,訂單本錢也許要500元。
 
 
 
所以CPS同盟完全符合一個優(yōu)秀廣告的特性——高效率、規(guī)模化。像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)這樣的主流B2C企業(yè),CPS同盟已經(jīng)成為其主流的推廣形式,而且同盟所占銷售額的比例每年都在穩(wěn)步增長;VANCL甚至把同盟的分成比例進(jìn)步到了16%.
 
 
 
題目
 
 
 
海內(nèi)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的CPS同盟由于本錢低、規(guī)模大、可復(fù)制,所以已經(jīng)逐漸成為主流的營銷方式,但是同時也有良多比較大的限制這個行業(yè)發(fā)展的題目:
 
 
 
1、 固然他們良多都宣傳有幾萬個網(wǎng)站成為他們的同盟,但是真正能給廣告主帶來銷售額的網(wǎng)站數(shù)目非常少。以當(dāng)當(dāng)卓越為例,每月真正能帶來銷售額的網(wǎng)站也只在1000家之內(nèi),數(shù)目很少。跟中國的網(wǎng)站數(shù)目比擬以及和美國AMAZON比擬差距太遠(yuǎn)。而這1000個網(wǎng)站中帶來90%以上銷售額的主要是前20個網(wǎng)站。足見其CPS同盟并沒有真正施展幾百萬網(wǎng)站的長尾效益。
 
 
 
2、 即便在前幾十個網(wǎng)站中,真正能帶來收入的網(wǎng)站也主要以網(wǎng)址導(dǎo)航類網(wǎng)站、購物論壇類網(wǎng)站、比較購物類網(wǎng)站為主。網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站海內(nèi)主要被hao123網(wǎng)站所壟斷,擴(kuò)張性很小,除非盼著hao123網(wǎng)站流量泛起增長;而購物論壇,因?yàn)槔媒o通過該論壇購物的用戶再返點(diǎn)而吸引購物網(wǎng)站中對價格敏感的老用戶,所以,其真正給網(wǎng)站帶來的發(fā)展新顧客的價值并不高。而海內(nèi)的比較購物網(wǎng)站也不發(fā)達(dá),增長空間非常有限。還有一些企業(yè)通過買百度、GOOGLE等搜索引擎的通用詞,例如當(dāng)當(dāng)、卓越這樣的相關(guān)詞,給網(wǎng)站帶來銷售額,由于這些詞本來百度要求是品牌保護(hù)的,讓企業(yè)造成了本錢的鋪張而并沒有給購物網(wǎng)站帶來新增顧客。
 
 
 
3、 除了上述的這些網(wǎng)站,大部門同盟網(wǎng)站的收入非常低,造成絕大多數(shù)媒體都沒有太多愛好。而往往是那些覺得可以和自己內(nèi)容結(jié)合起來的網(wǎng)站才愿意把廣告放在自己網(wǎng)站上,例如有些關(guān)于注冊會計(jì)師的網(wǎng)站把當(dāng)當(dāng)卓越注會的圖書放在自己網(wǎng)站上,既能賺點(diǎn)錢又能給網(wǎng)站提供內(nèi)容。所以這些網(wǎng)站假如自己沒有銷售能力,倒寧愿成為baidu、google的同盟,賺取按照點(diǎn)擊付費(fèi)的錢。
 
 
 
4、 電子商務(wù)網(wǎng)站在同盟上的技術(shù)投入低。真正的同盟發(fā)展需要靠技術(shù)為導(dǎo)向,AMAZON在同盟上花了很大的人力本錢投入,包括web vservice的應(yīng)用,讓網(wǎng)站能為所欲為地做符合自己網(wǎng)站的主題商城,或者包裝成為自己的商城,作為自己網(wǎng)站的一部門;同時在廣告的精準(zhǔn)匹配以及智能代碼上也投入了巨大的精力。但是海內(nèi)這些電子商務(wù)企業(yè),一般只有很簡樸的業(yè)務(wù)系統(tǒng),只是能做簡樸的代碼、記實(shí)和結(jié)算而已,常常在系統(tǒng)廣告數(shù)據(jù)記實(shí)都有題目,別提更深的技術(shù)了。
 
 
 
5、 大部門電子商務(wù)網(wǎng)站以自主發(fā)展同盟為主,通過第三方同盟公司帶來的銷售額只占總銷售額的20-30%左右。這樣會導(dǎo)致專業(yè)化性不夠,媒體的收入不足。但主要的原因是海內(nèi)的第三方同盟并沒有發(fā)展成專業(yè)的有規(guī)模的公司,并沒有形成核心上風(fēng),而且提供的增值功能并不比網(wǎng)站自己提供的多,網(wǎng)站必定不愿徒然為此多付出一份本錢。
 
 
 
6、 海內(nèi)的第三方CPS同盟公司專業(yè)性不夠。
 
 
總而言之,固然CPS同盟逐漸在成為電子商務(wù)的主流推廣形式,占到良多網(wǎng)站20%的規(guī)模,但在這個過程中,仍是存在一些限制這個行業(yè)發(fā)展的題目。不外,我樂于相信,跟著海內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)上購物的用戶數(shù)不斷增加,以及網(wǎng)上購物規(guī)模的急速擴(kuò)大,整個行業(yè)將給CPS同盟廣告帶來了巨大的空間,CPS同盟將快速發(fā)展并成為電子商務(wù)主流營銷模式。

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