用戶不相信你 怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

2016年6月20日晚間動(dòng)靜，京東官方發(fā)布動(dòng)靜，正式確認(rèn)與沃爾瑪達(dá)成戰(zhàn)略合作，沃爾瑪將成為京東團(tuán)體的戰(zhàn)略投資者，京東將擁有1號(hào)商城主要資產(chǎn)，包括“1號(hào)店”的品牌、網(wǎng)站、APP。目前京東股票停盤(pán)，這也預(yù)兆著京東+沃爾瑪對(duì)抗阿里+蘇寧的格式正式形成。

作為此次協(xié)議的一部門(mén)，沃爾瑪將獲得京東新發(fā)行的144952250股A類(lèi)普通股，約為京東發(fā)行總股本數(shù)的5%，按照京東最新股價(jià)計(jì)算，該部門(mén)交易總價(jià)值超過(guò)200億人民幣。同時(shí)各方將在多個(gè)戰(zhàn)略領(lǐng)域進(jìn)行合作，包括：

1、京東將擁有1號(hào)商城主要資產(chǎn)，包括“1號(hào)店”的品牌、網(wǎng)站、APP。沃爾瑪將繼承經(jīng)營(yíng)1號(hào)店自營(yíng)業(yè)務(wù)，并入駐1號(hào)商城。沃爾瑪將借助其全球供給鏈上風(fēng)向消費(fèi)者提供更加豐碩的商品；“1號(hào)店”將繼承保持其品牌名稱(chēng)和市場(chǎng)定位，并且京東和沃爾瑪將聯(lián)袂支持“1號(hào)店”不斷加強(qiáng)其品牌影響力和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

2、“山姆會(huì)員商店”在中國(guó)市場(chǎng)獲得了巨大的成功，它將在京東平臺(tái)上開(kāi)設(shè)官方旗艦店；京東物流倉(cāng)儲(chǔ)體系當(dāng)日達(dá)/越日達(dá)商品配送服務(wù)已籠蓋全國(guó)6億用戶，山姆會(huì)員商店將使用京東的倉(cāng)配一體化物流服務(wù)，從而能夠在中國(guó)更大范圍地推廣其高品質(zhì)入口商品，并為其顧客提供全中國(guó)最高效的商品配送服務(wù)。

3、京東和沃爾瑪將在供給鏈端展開(kāi)合作，為中國(guó)消費(fèi)者提供更豐碩的產(chǎn)品選擇，包括擴(kuò)大入口產(chǎn)品的豐碩度。

4、沃爾瑪在中國(guó)的實(shí)體門(mén)店將接入京東團(tuán)體投資的中國(guó)最大的眾包物流平臺(tái)“達(dá)達(dá)”和O2O電商平臺(tái)“京東到家”，并成為其重點(diǎn)合作伙伴。通過(guò)線上線下融合，包括吸引更多線上客流到沃爾瑪實(shí)體門(mén)店，以及為“京東到家”的用戶提供沃爾瑪實(shí)體門(mén)店極為豐碩的生鮮商品選擇，為更廣泛的用戶群體提供2小時(shí)超市生鮮配送到家的服務(wù)。

沃爾瑪總裁兼首席執(zhí)行官董明倫（Doug McMillon）表示， “京東與沃爾瑪持有相同的價(jià)值觀，那就是讓顧客糊口得更好。京東與沃爾瑪業(yè)務(wù)互補(bǔ)，是我們?cè)谥袊?guó)通過(guò)提供極具吸引力的全新購(gòu)物體驗(yàn)來(lái)服務(wù)更多顧客的最理想合作伙伴。我們也期待通過(guò)沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)和山姆會(huì)員商店，為顧客提供大量此前在中國(guó)鮮見(jiàn)的高品質(zhì)入口商品。”

董明倫表示，“我們?yōu)槟軌蚺c京東這樣一家強(qiáng)有力的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者聯(lián)袂，以及雙方的合作將為中國(guó)顧客和我們的業(yè)務(wù)帶來(lái)的新發(fā)展機(jī)遇而感到由衷興奮。我們感謝1號(hào)店的員工建立了強(qiáng)盛的品牌和業(yè)務(wù)，促成了我們與京東的合作機(jī)會(huì)。”

京東首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東先生表示，“沃爾瑪是優(yōu)質(zhì)高效零售企業(yè)的卓越代表，我們相信雙方的合作將極大晉升各自的產(chǎn)品品類(lèi)豐碩度，并全面晉升用戶體驗(yàn)。1號(hào)店在家居用品和食物雜貨等重要品類(lèi)，以及在華東和華南等重點(diǎn)區(qū)域有光鮮的上風(fēng)，我們非常期待通過(guò)此次聯(lián)手進(jìn)一步推動(dòng)1號(hào)店的發(fā)展，我們將施展京東卓越的物流能力和豐碩的品類(lèi)實(shí)力，確保1號(hào)店將繼承為其用戶提供越來(lái)越好的商品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們非常高興公布兩大領(lǐng)先零售商之間達(dá)成的里程碑式的深度戰(zhàn)略合作。我們堅(jiān)信此次合作將令中國(guó)電商行業(yè)邁上一個(gè)新的臺(tái)階，并惠及中國(guó)億萬(wàn)用戶。”

劉強(qiáng)東還表示：“我們也非常興奮地歡迎山姆會(huì)員商店在京東平臺(tái)開(kāi)設(shè)其官方旗艦店。山姆會(huì)員商店獨(dú)特高真?zhèn)�精選商品將知足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)商品的需求，其在中國(guó)的門(mén)店已經(jīng)深受泛博顧客歡迎。京東享有正操行貨和卓越用戶體驗(yàn)的良好聲譽(yù)，將為山姆會(huì)員商店這一標(biāo)志性的品牌提供優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，使其為中國(guó)億萬(wàn)消費(fèi)者所熟知并享受到山姆會(huì)員商店的優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)。”

附京東官方信：

關(guān)于1號(hào)店的創(chuàng)立-發(fā)展-繁榮-衰落：

1號(hào)店創(chuàng)立于2008年，由曾任戴爾全球采購(gòu)副總裁、亞馬遜全球供給鏈副總裁的全球著名供給鏈專(zhuān)家于剛博士與搭檔劉峻嶺一起聯(lián)合創(chuàng)建。定位于B2C模式的網(wǎng)上超市，主營(yíng)日化、食物、快銷(xiāo)等品類(lèi)。

2008年，1號(hào)店銷(xiāo)售額為417萬(wàn)元；2009年，1號(hào)店銷(xiāo)售額翻了11倍，增長(zhǎng)到4600萬(wàn)元；2011年，1號(hào)店的銷(xiāo)售額已經(jīng)接近30億元，一躍成為中國(guó)排名前十的電商品牌。

快速發(fā)展離不開(kāi)資本的助推與支撐。2010年5月，中國(guó)平安團(tuán)體出資8000萬(wàn)元收購(gòu)1號(hào)店80%股權(quán)成為最大股東；平安整合1號(hào)店未果后，逐步將1號(hào)店控股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了沃爾瑪。2011年5月，沃爾瑪首次染指1號(hào)店，當(dāng)時(shí)占股17.7%；2012年8月，中國(guó)商務(wù)部批準(zhǔn)沃爾瑪對(duì)1號(hào)店的控股增至51.3%，至此這個(gè)美國(guó)超市巨頭成為1號(hào)店最大股東。而在此過(guò)程中，包括于剛和劉峻嶺在內(nèi)的1號(hào)店治理層及其員工股份被嚴(yán)峻稀釋?zhuān)�所占股份僅剩下11.8%。

跟著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，1號(hào)店的市場(chǎng)份額開(kāi)始呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)。截至2015年6月，1號(hào)店市場(chǎng)份額排名第六位，僅為1.5%左右。