淺析酒水商城進(jìn)行品牌推廣的五種方法 |
發(fā)布時間:2016-02-24 文章來源: 瀏覽次數(shù):3418 |
互聯(lián)網(wǎng)給我?guī)淼氖堑捅惧X下,高效且可測度的傳播方式。當(dāng)它仍是一片汪洋藍(lán)海之時,哪怕是拙劣的營銷方式,都能夠引來人們的凝視。而本日,當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷成為聚光燈下的寵兒時,激烈的競爭使得網(wǎng)絡(luò)營銷不再如期望那般鮮明,良多企業(yè)在付出了巨大的精力與財力進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷之后,開始對網(wǎng)絡(luò)營銷喪失耐心與決心信念。究其原因,我們不得不承認(rèn):當(dāng)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷之時,存在著一些的曲解,這些曲解,為業(yè)務(wù)的開展套上的枷鎖,不可不察: 1.網(wǎng)絡(luò)營銷能夠一揮而就地促進(jìn)銷售 網(wǎng)絡(luò)始終是一個渠道,可以查詢、可以購買,但更多的是一種低本錢下關(guān)系的維護(hù)。用戶在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷之下,了解企業(yè)之后進(jìn)一步了解產(chǎn)品或服務(wù),而后有購買的行為。目前的網(wǎng)絡(luò)營銷,已遠(yuǎn)非幾年前那般,輕易曝光,輕易創(chuàng)造直接的價值。現(xiàn)在我們所處的是一個信息泛濫的時代,糊口中布滿了對比,而這個過程往往變得漫長。但是,當(dāng)關(guān)系被維護(hù)好了之后,用戶就很有可能一直成為忠實的顧客。 2.網(wǎng)絡(luò)營銷的流量僅來自于搜索引擎 人們搜索信息的主要途徑是搜索引擎,這是一個不爭的事實。然而,搜索得到信息之后,更多的用戶習(xí)慣是找到他們習(xí)慣的供給商或者渠道。因此,搜索引擎的流量雖然重要,但是毫不能忽視直接鏈接的作用。而直接鏈接中最為有效的方式為朋友之間中的推薦。而web2.0時代,各種社會化媒體間,朋友的推薦的模式,則是當(dāng)下最好的選擇之一。 3.網(wǎng)絡(luò)營銷就是建立網(wǎng)絡(luò)平臺 這僅是一個基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷的背后,是人與人之間的關(guān)系鏈;ヂ(lián)網(wǎng)上的節(jié)點,在今天已不再是每一臺服務(wù)器,而是每一條信息背后的人。剝離了人與人的關(guān)系,而將網(wǎng)絡(luò)營銷視作孤立的“概念”,那么效果不需多論。 曲解很可能就是初衷,然而這些“但愿一揮而就的銷售、但愿透過搜索引擎一夜成功、建立一個平臺就解決所有題目”的初衷在當(dāng)下的確難以實現(xiàn),那么我們還需要網(wǎng)絡(luò)營銷么?網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是什么呢?竊認(rèn)為如下: 1.與客戶建立、維護(hù)關(guān)系的橋梁 透過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行高效、低本錢的方式,進(jìn)行互動。讓客戶覺得企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是由一群“可以認(rèn)識”的人在運作。通過互聯(lián)網(wǎng),來將企業(yè)的微笑傳遞給目標(biāo)客戶。 2.引入關(guān)注 企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)中最重要的一個環(huán)節(jié)是通過網(wǎng)絡(luò)來引入流量,形成關(guān)注。這樣,在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們獲守信息主要途徑的今天,假如能讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上成為聚光燈下的寵兒,那么企業(yè)引得社會關(guān)注的概率也會大大加大。 3.提供實時的促銷信息,并能與顧客分享利潤 基于互聯(lián)網(wǎng)那個快速即時的特點,實時地發(fā)布促銷信息。同時,建立顧客分享利潤的機制,如限量電子優(yōu)惠券上共100元的優(yōu)惠額度,用戶可以將優(yōu)惠碼推薦給其友人,但其優(yōu)惠額度x由自己確定(當(dāng)然是小于即是100元)。用戶的友人使用之后,用戶會得到100-x的進(jìn)一步優(yōu)惠。并能繼承一層一層實行下去。如是的操縱,讓用戶成為企業(yè)的宣傳者,將古老但絕不外時的口口相傳模式得以施展。 沒有人懷疑網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大潛力,但是營銷的初衷往往伴跟著響徹耳畔的成功案例而讓人焦躁。南轅北轍,只會離目標(biāo)越行越遠(yuǎn),因此只有訂立準(zhǔn)確的戰(zhàn)略,實行合適的戰(zhàn)術(shù),才能將網(wǎng)絡(luò)營銷的作用施展出來,讓其真正的成為低本錢而高成效的營銷工具。 |
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